Ведущий менеджер по продажам

Описание

Мы группа компаний «ПРОГРЕСС» — инжиниринговая компания, специализирующаяся на комплексных решениях для промышленного оборудования в области сгущения, фильтрации, обезвоживания и термической сушки с оказанием услуг по ШМР и ПНР с дальнейшим гарантийным и постгарантийным обслуживанием (сервисом). Мы обеспечиваем бесперебойную эксплуатацию оборудования: поставляем запасные части и оказываемый полный цикл инженерно-технических услуг. Работаем с крупными промышленными холдингами/компаниями по всей России и странам СНГ, реализуем проекты со сложным логистическим и таможенным оформлением. Сейчас ищем в команду активного ведущего менеджера по продажам, готового брать ответственность за сделку от первого контакта до последующего ведения контрагента. Ваш доход будет напрямую зависеть от масштаба проектов, которые вы ведете. Обязанности: Вести технические и коммерческие переговоры с заказчиками, производителями на уровне топ-менеджеров и директоров (в том числе с привлечением узконаправленных специалистов), согласовывать спецификации, графики, этапы и критерии приемки; Работать на расширение клинской базы и привлечение новых клиентов; Заниматься подготовкой ценообразования, коммерческого и технико-коммерческого предложения: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость с учетом логистики, таможенных платежей, обосновывать сроки и условия поставки; Работать с тендерами. Участвовать в заполнении технической и коммерческой части форм на тендерных площадках, курировать тендер совместно с тендерным специалистом; Координировать перевозку и таможенное оформление: взаимодействовать с перевозчиками, брокерами, контролировать оформление транспортных и таможенных документов, отслеживать движение груза; Организовывать приемку и контроль качества на стороне производителя и заказчика, фиксировать отклонения, участвовать в урегулировании рекламаций, контролировать гарантийные сроки, участвовать с сборе обратной связи, актуализации референс-листов; Работать с дебиторской и кредиторской задолженностью; Анализировать и мониторить рынок (конкурентов, поставщиков, проектные институты, производителей РФ, Китай и т.п.); Представлять компанию на отраслевых выставках, проводить встречи с клиентами, по итогам готовить отчеты и планы проработки; Участвовать в командировках по РФ, а так же Китай/Индия. Требования: Высшее образование (техническое: обогащение полезных ископаемых, горно‑электромеханическое, экономическое, менеджмент). Опыт работы не менее 3-х лет в продажах B2B, B2О оборудования, услуг инжиниринга, сервиса, желателен опыт ведения полного цикла сделки. Понимание, как формируется цена: умение считать себестоимость, маржинальность, таможенные пошлины, логистику, ШМР/ПНР. Базовое понимание технических характеристик оборудования и умение работать с технической документацией: опросные листы, техническое задание, чертежи, технологические схемы. Знание основ логистики и таможенного оформления. Уверенное владение СРМ системами, офисными и аналитическими инструментами. Навыки деловой переписки, ведения переговоров. Знание английского языка не менее B1 Intermediate по классификации CEFR. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Полная занятость, график работы 5/2 с 09:00 до 18:00. Испытательный срок 3 месяца (по результатам прохождения испытательного срока предоставляется ДМС). Прозрачная система мотивации: оклад от 100 000 руб.(по результатам собеседования)+ квартальная премия по результатам выполнения KPI. Участие в масштабных и технически интересных проектах с полным циклом сопровождения. Взаимодействие с сильной инженерной и сервисной командой. Возможности для профессионального роста: обучение, отраслевые выставки, обмен опытом внутри компании.