Менеджер по продажам/Аккаунт менеджер
Описание
ITQ Group - IT-компания с экспертизой в аутстаффинге разработчиков и создании сложных digital-решений под ключ. Наша цель — стать надежным технологическим партнером для лидеров рынка. Мы ищем опытного Сеньор-менеджера, который возьмет на себя развитие ключевого направления — работу с крупнейшими банками и корпорациями из списка ТОП-100. Если у вас есть подтвержденный опыт продаж IT-услуг в этот сегмент, и вы готовы строить бизнес с высокими ставками — это ваша вакансия. Задачи, которыми предстоит заниматься: Развитие текущей клиентской базы (80%): · Управление полным циклом продаж для существующих клиентов: выявление новых потребностей, апселл и кросс-селл услуг. · Построение долгосрочных, доверительных отношений на уровне стратегического партнерства. · Регулярный анализ удовлетворенности клиентов и работа над удержанием (аккаунт-менеджмент). Привлечение новых клиентов (20%): · Поиск, установление контактов и ведение переговоров с ключевыми лицами (CTO, Head of Development, IT Directors) в целевых компаниях; · Проведение презентаций услуг компании (аутстафф и заказная разработка); · Подготовка коммерческих предложений, ведение договорной работы. Стратегия и аналитика: · Формирование и выполнение индивидуального плана продаж; · Ведение в CRM, прогнозирование сделок и формирование отчетности; · Анализ рынка и конкурентов, определение наиболее перспективных ниш внутри целевого сегмента. Требования к кандидату: - От 5 лет в продажах IT-услуг (аутстафф, аутсорсинг, заказная разработка, консалтинг) (желателен), опыт 5 лет в работе на B2B-рынке (обязателен). - Опыт в целевом сегменте: подтвержденный успешный опыт продаж в банковский сектор и/или крупным компаниям из реального сектора экономики (финансы, телеком, ритейл). Наличие контактов в целевых компаниях — решающее преимущество. -Экспертиза: Глубокое понимание моделей аутстаффинга и заказной разработки, их преимуществ, рисков и позиционирования на рынке. - Технический бэкграунд: умение говорить с техническими специалистами на одном языке. Базовое понимание технологических стеков, методологий разработки (Agile, Scrum), ролей в IT (разработчики, QA, DevOps и т.д.). - Навыки продаж: мастерство ведения сложных переговоров, работы с возражениями, подготовки КП, заключения крупных контрактов. - Личные качества: проактивность, нацеленность на результат, умение работать самостоятельно, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки. Условия работы: Формат: Офис/гибрид (Москва). Расположение офиса: г. Москва, ул. Ракетный Бульвар, д. 16 (ст. м. ВДНХ). Встречи с клиентами. Компенсация: Оклад + мотивация (обсуждается индивидуально). Вилка оклада обсуждается с успешными кандидатами. Высокий прозрачный KPI-бонус без потолка. Мы предлагаем: Стабильную работу в надежной компании с перспективой карьерного роста. Обучение и поддержку: вы получите все необходимые знания об IT-сфере и процессах продаж, а также постоянную помощь от опытного наставника. Дополнительно к отпуску 2-5 days off в год.