Менеджер по продажам(МОП) | Квалификатор

Описание

Вакансия: Менеджер по продажам (МОП) / Квалификатор Водоприбор — это: Завод с историей более 130 летКомпания работает с 1892 года и имеет собственный производственный комплекс площадью более 20 000 м². Собственное производствоИзготавливаем технически сложную продукцию и работаем с металлом: производство, резка, механическая обработка, термообработка, порошковая окраска. Широкая продуктовая линейкаПриборы учёта воды, запорная арматура, пожарные гидранты, фильтры, водомерные узлы, соединительные элементы и другие решения для инженерной инфраструктуры. B2B и крупные заказчикиРаботаем с компаниями из строительства, промышленности и других отраслей. Сейчас Водоприбор развивается и усиливает коммерческое направление. Поэтому мы ищем МОПа, который поможет увеличивать количество заказов и качественно работать с клиентами. Кого мы ищем Нам нужен активный и целеустремлённый специалист, который умеет работать с большим потоком контактов, быстро выявлять потребности и квалифицировать лиды. Не просто исполнитель, а человек, который умеет слышать клиента, находить решения под его задачи и передавать качественные лиды в работу РОПу. Вы будете работать в связке с РОПом и перенимать его опыт, развивая свои навыки в B2B-продажах. Что предстоит делать • Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B (промышленные и строительные компании).• Проводить холодные звонки по базам потенциальных клиентов, сформированным из открытых источников и отраслевых реестров.• Осуществлять первичную квалификацию входящих и исходящих лидов: выявлять потребности, определять потенциал сделки.• Назначать встречи и передавать квалифицированные лиды в работу РОПу или старшему менеджеру.• Готовить коммерческие предложения под конкретные задачи клиентов, взаимодействуя с техническими специалистами.• Вести клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения.• Работать с воронкой продаж в CRM, фиксировать все этапы взаимодействия и своевременно предоставлять отчётность.• Участвовать в развитии новых каналов продаж и тестировании гипотез вместе с РОПом. Как может проходить старт В первые 1–2 месяца вы будете работать в плотной связке с РОПом. Вместе вы будете: • Изучать продукт, целевую аудиторию и текущие процессы.• Звонить потенциальным клиентам, назначать встречи и проводить переговоры.• Получать обратную связь по каждому шагу и корректировать свою работу для достижения лучшего результата. Наша цель — чтобы вы быстро вошли в курс дела и начали приносить результат. После успешного старта мы будем масштабировать отдел, и у вас появится возможность для карьерного роста. Что важно Обязательно: • Опыт работы в B2B-продажах от 1 года.• Умение вести переговоры, работать с возражениями.• Навыки активных продаж: поиск клиентов, холодные звонки, выходы на ЛПР.• Опыт квалификации лидов и работы с большим объёмом контактов.• Уверенный пользователь ПК и CRM-систем. Будет преимуществом: • Опыт в производстве, строительстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или другом техническом сегменте. Будет большим плюсом: • Опыт продаж технической продукции и производственных услуг.• Опыт проектных продаж в B2B.• Наличие собственной базы клиентов.• Техническое образование. Что предлагаем • Стабильный доход: фиксированный оклад + бонусы за результат.• Прозрачная система мотивации: KPI и бонусы начисляются за выполнение плана.• Возможность профессионального роста и развития вместе с компанией.• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений.• Поддержка: работа в команде с опытным РОПом, доступ к обучению и наставничеству.• Работа с реальным продуктом: собственное производство и реальные B2B-задачи.• Удалённая работа. Гибрид — по возможности, будет преимуществом. График • 9:00–18:00. Первые задачи В первые 3 месяца: • Изучить продукт, рынок и текущую клиентскую базу.• Освоить CRM и внутренние процессы.• Совершать не менее 50–70 звонков в день.• Квалифицировать не менее 20–30 лидов в месяц.• Закрыть первые 3–5 сделок (входящих или самостоятельно найденных).• Выполнять план по количеству звонков, встреч и отправленных КП.• Начать формировать собственную воронку продаж. Если вы хотите продавать, а не просто отбывать часы в офисе, и готовы развиваться в сильной команде — будем рады познакомиться. В отклике расскажите о своём опыте и приведите 1–2 конкретных результата в цифрах.