Менеджер по продажам B2C — ДПО для руководителей

Описание

О компании:Национальная Академия Бизнеса — растущая площадка дополнительного профессионального образования для руководителей и предпринимателей: управление, финансы, маркетинг, HR, аналитика. Ставка на кураторов-практиков и быстрый, надёжный сервис клиенту — не на конвейер.Что будете делать: Обрабатывать заявки с сайта и рекламы, связываться с клиентом в течение 5 минут. Проводить квалификацию клиента (должность, цель обучения, бюджет) и приглашать на бесплатный вводный урок/диагностику (КЭВ). Проводить презентацию программы после КЭВ, подбирать тариф («Самостоятельно» / «С куратором») и формат оплаты. Оформлять рассрочку или счёт, контролировать поступление оплаты до зачисления клиента на программу. Вести заявки и сделки в Bitrix24. По мере роста отдела — возможна точечная работа с исходящими контактами (например, тёплая база или рекомендации). Результат через 3–6 месяцевОжидаемый результат (ЦКП)Через 1–2 месяца (адаптация): доходимость до КЭВ от 60%, дозвон от 80%, первые 3 оплаченные сделки в 1-й месяц, до 7 — во 2-й. С 3-го месяца, на ускоренном темпе роста отдела: от 13 оплаченных сделок в месяц с ростом до 15 к полугодию, конверсия из заявки в оплату от 8%, средний чек около 60 000 ₽ с учётом текущих условий по рассрочке. Личный план растёт поэтапно вместе с отделом — точные цифры на старте согласовываются с РОПом.Нам важно Опыт активных продаж от 1 года — будет большим плюсом опыт в онлайн- или оффлайн-образовании с чеком от 50 000 ₽ (Skillbox, Нетология, Like Центр, Skyeng и похожие). Уверенное владение техниками продаж (SPIN, отработка возражений «дорого», «я подумаю»). Опыт продажи через рассрочку — умение показать клиенту, что помесячный платёж выгоднее, чем откладывать обучение. Грамотная устная и письменная речь, уверенный голос по телефону. Готовность к высокому темпу работы — 15–20+ заявок в день. Активная позиция, нацеленность на результат, стрессоустойчивость. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Что мы предлагаем Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня — больничные и отпуска официально. График 5/2, 9:00–18:00. Доход: оклад 50 000 ₽ (гарантированно) + адаптационная надбавка 20 000 ₽ на первые 2 месяца работы (гарантирует доход не ниже 70 000 ₽ в оба месяца) + KPI до 20 000 ₽ (доступен уже с 1-го месяца работы; план по звонкам в 1-й месяц ставится пропорционально отработанным дням с учётом адаптации) + % от личных продаж (3–7% в зависимости от выполнения плана). Испытательный срок — 2 месяца. Обучение продукту, скриптам и работе с возражениями за счёт компании. Растущая команда и реальная перспектива вырасти в старшего МОПа или в B2B-направление по мере масштабирования отдела. Как проходит отбор Короткий телефонный созвон (5 минут) — в течение 1–2 дней после отклика. Тестовое задание (15–20 минут) — 48 часов на выполнение. Финальное собеседование с РОПом. Откликайтесь, если хотите продавать результатом, а не голым скриптом — приходите продавать реальную ценность людям, которым это действительно нужно.