Ведущий менеджер по развитию продаж

Описание

ИГАС ИНЖИНИРИНГ — 12 лет на рынке газоаналитического оборудования. Мы поставляем и внедряем решения для контроля безопасности и технологических процессов на крупных промышленных объектах. У нас нет типовых сделок: каждая — это проект с техническими расчётами, тендерными процедурами и согласованием в проектных институтах. Мы ищем сильного менеджера по развитию продаж, который умеет продавать сложные технические решения и вести длинные сделки в B2B. Если вы говорите на одном языке с главными инженерами и не боитесь холодных звонков — мы будем рады видеть вас в команде. Чем предстоит заниматься: Развивать новые направления: анализировать рынок, выявлять перспективные сегменты (нефтегаз, химия, металлургия, энергетика, горнодобыча), реализовывать план выхода. Привлекать новых клиентов: формировать базу, делать первичные касания (звонки, email, мессенджеры, отраслевые мероприятия), квалифицировать потребность и выводить сделку в работу. Вести сделку полного цикла: от выявления потребности до отгрузки и оплаты. Совместно с инженерами прорабатывать технические решения, готовить ТКП, согласовывать договоры и допсоглашения. Взаимодействовать с ЛПР: главными инженерами, службами КИПиА и АСУ ТП, метрологами, промышленной безопасностью, закупками и руководством предприятий. Работать в проектных и тендерных продажах: взаимодействовать с проектными институтами, EPC‑ и генподрядчиками, включать решения компании в проектную и тендерную документацию, сопровождать заявки. Развивать партнёрский канал: искать, подключать и сопровождать системных интеграторов, дилеров и региональных представителей. Рассчитывать рентабельность, готовить ТКП, согласовывать скидки, условия оплаты и поставки в рамках полномочий. Вести CRM (воронка, карточки, прогноз, отчётность), готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по плану/факту. Участвовать в выставках и конференциях, проводить презентации и вебинары, собирать обратную связь для продуктовой линейки. Выполнять план по выручке и валовой марже по закреплённым отраслям и регионам. Кого мы ищем: Опыт в активных B2B‑продажах — от 3 лет, с подтверждёнными кейсами привлечения новых клиентов. Техническая экспертиза: продажи сложного оборудования (КИПиА, АСУ ТП, датчики, измерительное оборудование) промышленным потребителям. Умение работать с холодными звонками, быстро устанавливать контакт и отрабатывать возражения. Экспертное владение CRM‑системами и инструментами поиска и сбора данных. Продвинутый уровень 1С (Комплексная автоматизация / Документооборот) и AutoCAD. Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, энергетика, машиностроение, строительство). Желательно: опыт в энергетике и машиностроении, знание специфики АСУ ТП / ПТК. Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем: Надежность и стабильность: 12 лет успешной работы на рынке газоаналитического оборудования — гарантия вашей уверенности в будущем. Конкурентная заработная плата: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Развитие и рост: Увлекательные проекты, сложные задачи и реальные возможности для профессионального и карьерного роста. Инновации: Участие в разработке и внедрении передовых технологий газового анализа. Комфортная рабочая среда: Современный офис, созданный для продуктивной работы и приятного общения. Социальные гарантии: Полное соблюдение ТК РФ. Удобное расположение: г. Москва, Волочаевская 40г стр.4 (современный бизнес-центр). График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 и возможность гибридного формата работы (после испытательного срока). Забота о здоровье: ДМС (добровольное медицинское страхование) после успешного прохождения испытательного срока. Если вы умеете продавать сложные технические продукты, не теряетесь в тендерной документации и готовы брать на себя ответственность за результат — откликайтесь и присоединяйтесь к команде ИГАС ИНЖИНИРИНГ!