Управляющий территорией

Описание

Обязанности: Выполнение планов продаж и KPI по территории; Развитие клиентской базы; Удержание и развитие ключевых клиентов; Взаимодействие с дистрибьюторами, розничными сетями; Контроль дистрибуции и представленности; Запуск локальных акций, скидок, спецпредложений; контроль их проведения и оценка эффективности; Управление полевой командой и полевая работа: постановка задач и контроль полевых сотрудников (торговых представителей), планирование маршрутов, визитов, нормативов по количеству контактов, проведение совместных визитов и обучение на месте, помощь в сложных переговорах, оценка эффективности команды, аналитика, планирование и отчётность. Требования: Управление территорией и каналами сбыта: опыт работы с дистрибьюторами, дилерами, розничными сетями, умение выстраивать и контролировать партнёрские цепочки. Продвинутые навыки работы в Excel (ВПР, сводные таблицы, построение прогнозов). Умение формировать планы продаж по территории, рассчитывать прогнозные показатели, контролировать маржинальность сделок. Договорная работа и документооборот: понимание базовых принципов заключения договоров, контроля дебиторской задолженности и соблюдения кредитных условий. Понимание маркетинговых инструментов: базовые знания трейд-маркетинга, промоакций, механик стимулирования сбыта Уровень пользователя ПК, знание программ Продвинутые навыки работы в Excel (ВПР, сводные таблицы, построение прогнозов); 1С предприятие. Условия: Оформление по ТК РФ; Белая заработная плата; Компенсация мобильной связи.