Продуктовый маркетолог
Описание
ООО «Дом-ИТ» — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково. Мы развиваем собственный продукт — «РосДомофон», облачную платформу для управления придомовой территорией и сервисами умного дома. Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики, строительные и монтажные компании. С помощью нашей платформы партнёры предоставляют жителям услуги умной домофонии, видеонаблюдения, удалённого открытия дверей, калиток и шлагбаумов. Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран, а наша цель — к 2030 году быть в каждом третьем подъезде России. Сейчас мы ищем сильного B2B-маркетолога уровня strong middle / senior, который поможет выстроить системный маркетинг продукта и напрямую влиять на продажи и развитие бизнеса. Кого мы ищем Нам нужен не просто специалист по рекламе или лидогенерации. Ищем человека, который умеет: глубоко погружаться в сложный технологический продукт; понимать потребности разных сегментов клиентов; переводить технические функции в понятную бизнес-ценность; выстраивать регулярные коммуникации с рынком, клиентами и партнёрами; помогать отделу продаж; самостоятельно организовывать свою работу и доводить задачи до результата. Задачи Развивать B2B-маркетинг продукта «РосДомофон». Формировать и развивать позиционирование продукта для разных сегментов клиентов. Изучать рынок, клиентов и партнёров: проводить интервью, собирать обратную связь, анализировать потребности. Переводить сложные технические функции продукта в понятные ценностные предложения и сценарии использования. Готовить маркетинговые и продуктовые материалы для разных целевых аудиторий. Плотно работать с отделом продаж: понимать потребности sales, находить точки роста в воронке и создавать материалы, которые помогают двигать сделки дальше. Готовить презентации, кейсы, продуктовые материалы, ответы на типовые возражения, сравнения и материалы по новым функциям. Выстраивать регулярные коммуникации с клиентами и партнёрами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы. Участвовать в выводе новых функций и сервисов: определять сегменты, ценность, сообщения и формат запуска. Развивать партнёрский маркетинг и помогать партнёрам лучше понимать и продавать продукт. Работать с существующей клиентской базой: искать возможности для развития использования продукта и подключения новых сервисов. Собирать обратную связь от клиентов, партнёров и отдела продаж и превращать её в маркетинговые и продуктовые гипотезы. Анализировать эффективность маркетинговых инициатив через CRM, воронку и бизнес-метрики. Самостоятельно расставлять приоритеты, запускать гипотезы, оценивать результат и корректировать подход. При необходимости находить и координировать подрядчиков под отдельные задачи. Что для нас важно Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет. Опыт работы с IT-, SaaS- или другими сложными B2B-продуктами. Опыт продуктового маркетинга: сегментация, позиционирование, value proposition, упаковка продукта. Понимание длинного B2B-цикла сделки и работы с несколькими ЛПР. Понимание связи маркетинга и выручки. Опыт плотного взаимодействия с отделом продаж. Опыт подготовки материалов для sales. Опыт регулярных маркетинговых коммуникаций. Умение объяснять сложный продукт простым языком. Умение работать самостоятельно, без постоянного контроля. Навыки работы с аналитикой, CRM и маркетинговыми метриками. Системное мышление и умение выстраивать повторяемые процессы. Будет преимуществом Опыт в B2B SaaS. Опыт в телекоме, PropTech, Smart Home, IoT, инфраструктурных или платформенных IT-продуктах. Опыт работы единственным или ведущим маркетологом продукта. Опыт partner marketing / customer marketing / lifecycle marketing. Опыт работы с существующей клиентской базой. Опыт запуска новых функций и сервисов. Опыт проведения вебинаров и обучения партнёров. Опыт работы с CRM и продуктовыми метриками. Опыт управления подрядчиками. Условия Гибридный формат работы в Москве. Несколько дней в неделю — офис. Оформление по ТК РФ. Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково. Прямое взаимодействие с генеральным директором. Возможность влиять на маркетинговую систему и подходы, а не работать только по готовому списку задач. Работа с собственным технологическим продуктом, который уже масштабируется на рынке. Возможность подключать внешних специалистов и подрядчиков под отдельные направления. Если вам интересно выстраивать B2B-маркетинг как систему, работать со сложным продуктом и видеть прямую связь своей работы с продажами и развитием бизнеса — будем рады познакомиться.