Менеджер по продажам IT-решений (B2B/B2G)

Описание

О компанииTaurus — поставщик IT-решений для крупного бизнеса и госсектора. Наши клиенты: Мосгаз, Газпром, А101, Росатом.Выручка 2025 — 1,3 млрд рублей.Официальный партнёр ведущих российских разработчиков ПО и производителей оборудования. В связи с активным расширением мы ищем в команду опытных менеджеров по продажам, уже состоявшихся в B2B/B2G. Если это про Вас — пишите/звоните, мы обязательно свяжемся! Кого мы ищем Мы ищем менеджера по продажам IT-решений на удалённую работу, который работает напрямую с конечными заказчиками — коммерческими и государственными организациями. Это про Вас, если Вы: · Имеете опыт работы в системном интеграторе / IT-интеграторе — продавали конечным заказчикам напрямую;· Имеете опыт продаж IT-решений конечным пользователям в B2B или B2G от 3 лет;· На практике продавали оборудование и ПО российских и зарубежных вендоров: — российское производство: Kraftway, Aquarius, DEPO, YADRO и аналоги; — российское ПО и защита: VipNet, Kaspersky, Dr.Web, КриптоПро и аналоги; — зарубежное железо: HP, Dell, Lenovo, Cisco, HPE и аналоги;· Имеете собственную рабочую клиентскую базу коммерческих или государственных заказчиков. Важно: это не просто контакты, а тёплые клиенты, с которыми вы вели сделки и поддерживаете рабочие отношения — и готовы продолжить работу с ними (обязательно);· Ведёте полный цикл сделки: переговоры, подготовка КП, согласование условий, закрытие;· Успешно проводили личные встречи с заказчиками, в том числе в онлайн-формате;· Умеете работать с длинным циклом сделки и крупными контрактами; · Готовы продавать с первого дня — мы не обучаем продажам, только вводим в специфику; · Ориентированы на результат, активны, коммуникабельны и доводите начатое до конца. Это НЕ про Вас, если Ваш опыт — это: · Работа только в дистрибуции, у вендора или в рознице (без опыта в интеграторе); · Продажи через партнёрскую сеть, а не напрямую конечнику; · «База» — это просто список контактов без реальных сделок и рабочих отношений с клиентами; · Продажи только узкоспециализированного софта (трекинг трафика, веб-аналитика, маркетинговые платформы, отраслевые решения и т.п.) без опыта продаж инфраструктурных решений; · Продажи продуктов вне IT-сферы. Обязанности: · Продажа ПО, лицензий, серверного и сетевого оборудования, компьютерной техники и сопутствующих услуг конечным пользователям; · Ведение полного цикла продаж: переговоры, подготовка КП, согласование условий и закрытие сделки; · Работа в CRM (Bitrix24/1С): ведение сделок, клиентской базы и отчётности; · Выполнение личного плана продаж; · Управление клиентской базой; · Ведение еженедельной и ежемесячной отчётности. Мы предлагаем: · Конкурентная заработная плата + один из самых больших процентов от личных продаж, доход без потолка! Итоговое решение по ЗП принимает руководитель по результатам финального собеседования; · Вилку озвучиваем на первом же созвоне — без долгих ожиданий; · Полностью удалённый формат работы — работайте из любой точки мира, где есть стабильный интернет; · Поддержка со стороны коллег и руководства в онлайн-режиме. Если Вы внимательно ознакомились с нашей вакансией, напишите в сопроводительном письме фразу «Хочу работать в Taurus!». Ждём Вас в нашей команде!