Руководитель отдела продаж бытовой техники / РОП

Описание

Федеральный поставщик бытовой техники приглашает в команду Руководителя отдела продаж. Мы поставляем бытовую технику ведущих мировых производителей, работаем по эксклюзивному контракту с LG, сотрудничаем с такими крупными производителями, как Midea, Skyworth, Galanz и Homa, а также активно развиваем собственные торговые марки. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который сможет системно развивать оптовые продажи, управлять командой менеджеров и непосредственно влиять на коммерческую стратегию компании. Нам нужен не просто руководитель, контролирующий выполнение плана, а человек, который умеет анализировать рынок, видеть возможности для роста, формировать эффективную ценовую политику и превращать поставленные цели в конкретный финансовый результат. Основные задачи Управление продажами Организация и развитие работы отдела оптовых продаж; постановка планов и задач менеджерам; контроль выполнения планов продаж и ключевых KPI; развитие существующей клиентской базы; организация активного привлечения новых оптовых клиентов; увеличение объёмов продаж и расширение ассортимента у действующих покупателей; участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами; контроль дебиторской задолженности; анализ результатов работы отдела и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж. Управление командой Постановка конкретных и измеримых задач сотрудникам отдела; контроль сроков и качества их выполнения; регулярный анализ результатов каждого менеджера; участие в подборе, адаптации и обучении сотрудников; развитие навыков продаж и переговоров внутри команды; разработка и внедрение системы KPI; формирование системы премирования сотрудников за результаты работы и выполнение поставленных задач; разработка дополнительных мотивационных программ для достижения приоритетных целей компании; формирование сильной команды, ориентированной на результат. Важно, чтобы руководитель умел не только ставить планы, но и понимал, за счёт каких конкретных действий менеджеры смогут их выполнить. Аналитика рынка и конкурентов Руководитель отдела продаж должен хорошо понимать рынок и принимать решения на основании цифр. В задачи входит: регулярный анализ рынка бытовой техники; мониторинг цен и предложений конкурентов; анализ спроса по товарным категориям и брендам; оценка активности конкурентов; анализ клиентской базы и динамики продаж; выявление перспективных товарных категорий и каналов сбыта; анализ причин роста или снижения продаж; подготовка предложений по развитию ассортимента; прогнозирование продаж и потребности в товаре. Мы ожидаем, что руководитель сможет ответить не только на вопрос «сколько мы продали?», но и на вопросы «почему получили такой результат?» и «что необходимо сделать, чтобы продавать больше?» Ценовая политика и система скидок Одно из ключевых направлений работы — формирование эффективной ценовой политики компании. Вместе с руководством компании необходимо: анализировать закупочные и рыночные цены; контролировать конкурентоспособность наших предложений; формировать рекомендации по отпускным ценам; разрабатывать систему скидок для различных категорий клиентов; определять условия предоставления индивидуальных скидок; формировать специальные условия для ключевых и крупных покупателей; контролировать влияние скидок на маржинальность; находить баланс между объёмом продаж, конкурентоспособностью цены и прибылью компании. Задача — не просто увеличивать оборот, а обеспечивать рост продаж при сохранении необходимой маржинальности бизнеса. Продвижение товаров и стимулирование продаж Руководитель отдела продаж участвует в разработке инструментов, которые помогают менеджерам и клиентам продавать больше. В том числе: разработка и проведение акций для оптовых покупателей; специальные предложения по отдельным брендам и товарным группам; программы стимулирования увеличения объёмов закупок; акции по продвижению новых товарных позиций; программы по расширению ассортимента у действующих клиентов; мероприятия по реализации приоритетных товарных остатков; разработка совместных программ продвижения с клиентами; оценка эффективности проведённых акций. Каждая акция должна иметь понятную цель, планируемый результат и последующую оценку эффективности. Наши преимущества Эксклюзивный контракт с LG — возможность работать с продукцией одного из наиболее узнаваемых мировых брендов бытовой техники. Прямое сотрудничество с крупными производителями — возможность формировать конкурентоспособные предложения для оптового рынка. Собственные торговые марки — качественная бытовая техника в доступном ценовом сегменте с привлекательным соотношением цены и качества. Широкий ассортимент позволяет развивать клиентов сразу по нескольким товарным категориям и увеличивать оборот внутри существующей клиентской базы. Кого мы ищем Нам нужен сильный коммерческий руководитель, который умеет одновременно работать с людьми, клиентами и цифрами. Для нас важно: успешный опыт управления отделом B2B-продаж; опыт личных активных продаж и переговоров; понимание принципов построения отдела продаж; опыт постановки планов и KPI; умение создавать эффективную систему мотивации сотрудников; сильные аналитические способности; умение работать с большим объёмом коммерческой информации; понимание принципов ценообразования, маржинальности и системы скидок; умение анализировать рынок и конкурентов; опыт разработки и проведения акций и программ стимулирования продаж; способность принимать решения и отвечать за результат команды; системный подход к работе. Опыт работы на рынке бытовой техники, электроники, климатического оборудования, товаров для дома или в крупной оптовой компании будет серьёзным преимуществом. Что мы предлагаем Мы предлагаем руководителю возможность реально влиять на развитие коммерческого направления компании, а не просто выполнять административные функции. Со своей стороны предоставляем: собственные торговые марки; конкурентоспособный ассортимент; действующую клиентскую базу; команду менеджеров по продажам; возможность участвовать в формировании ценовой и коммерческой политики; возможность самостоятельно предлагать и внедрять инструменты развития продаж; поддержку руководства компании; возможность профессионального и финансового роста. Заработная плата: фиксированный оклад + KPI по результатам работы отдела. Уровень дохода и система мотивации обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально. Что будет результатом вашей работы Для нас успешный руководитель отдела продаж — это руководитель, при котором: растёт выручка и прибыль компании; увеличивается активная клиентская база; растут продажи действующим клиентам; выполняются планы по приоритетным брендам и товарным категориям; ценовая политика остаётся конкурентоспособной и одновременно обеспечивает необходимую маржинальность; акции и программы продвижения дают измеримый результат; у каждого менеджера есть понятные цели, KPI и мотивация; отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор отдельных менеджеров. Если вы привыкли управлять продажами через цифры, людей и конкретные действия, умеете видеть возможности на рынке и готовы отвечать за коммерческий результат направления — будем рады познакомиться и обсудить условия сотрудничества.