Менеджер по маркетинговым проектам
Описание
Экоплант — одна из крупнейших экосистем в «зелёной» отрасли России: от выращивания растений и садовых центров до ландшафтного проектирования, комплексного озеленения и благоустройства территорий. Работаем с девелоперами, госзаказчиками. «Экоплант» ищет менеджера по маркетингу для развития B2B-направления питомников. Питомники — самостоятельный бизнес и производственная база группы: мы сами выращиваем растения, контролируем качество и стабильность поставок. Основные клиенты — садовые центры и питомники, ландшафтные дизайнеры и архитекторы, строительные и муниципальные заказчики, федеральные сети и профессиональные закупщики. Маркетинг направления только формируется. Поэтому ищем человека, который с нуля выстроит системную B2B-модель привлечения клиентов и будет влиять на рост направления. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Заработная плата: финальный размер обсуждается на собеседовании и зависит от вашего опыта. Прозрачные выплаты 2 раза в месяц (10-го и 25-го числа) на дебетовую карту. График 5/2 с 09:00 до 18:00. Работа в современном офисе в БЦ Comcity (м. Румянцево, в шаговой доступности от метро). Полис ДМС (со стоматологией) после успешного прохождения испытательного срока. Расширенный социальный пакет по программе АльфаПривилегии. Корпоративные скидки у сотен партнеров компании по программе Bestbenefits. Чем предстоит заниматься: Участвовать в разработке маркетинговой стратегии питомников и перевести ее в конкретный план проектов и экспериментов. Сегментировать рынок и сформировать отдельные предложения для прямых B2B-клиентов, федеральных сетей, ландшафтных специалистов, подрядчиков и других профессиональных покупателей. Построить воронку: целевой контакт → квалификация → заявка → коммерческое предложение → продажа → повторный или рамочный договор. Найти работающие каналы привлечения и превратить отдельные пилотные кампании в воспроизводимую систему. Самостоятельно запускать MVP: предложения, посадочные страницы, базы целевых клиентов, рекламные связки, рассылки, контент и простые автоматизации. Развивать экспертное позиционирование питомников через знания о производстве, ассортименте, качестве растений, подборе, уходе и типичных ошибках закупщика. Упаковывать производственные площадки, ассортимент, экспертизу агрономов и кейсы поставок в понятные коммерческие материалы. Связывать маркетинг с работой отдела продаж: качество лидов, скорость обработки, причины отказов, конверсия в договор и повторные продажи. Управлять подрядчиками, рекламой, контентом и производством материалов. Контролировать бюджет и принимать решения на основании продаж, а не охватов и количества заявок. Регулярно бывать на производственных площадках, понимать продукт и собирать фактуру вместе с агрономами, руководителями и менеджерами по продажам. Наши ожидания от кандидата: Опыт одновременно в двух ролях: менеджера по маркетингу и проектного менеджера. Опыт в B2B-маркетинге. Преимуществом будет работа с производственными компаниями, оптовыми продажами, сложным продуктом или профессиональными закупщиками. Умение выстраивать маркетинг там, где еще нет готовой системы, накопленной статистики и большой выделенной команды. Обязательные native AI skills: AI должен быть встроен в исследование рынка, сегментацию, аналитику, подготовку MVP, производство материалов и управление проектами. Способность тестировать MVP без команды: самостоятельно собрать первую версию продукта или кампании, выйти к клиентам и получить данные. Готовность работать с минимальной внутренней командой и существенным бюджетом. Умение управлять внешними исполнителями, при этом не зависеть от них на этапе первичной проверки гипотезы. Понимание B2B-воронки, квалификации лидов, длинного цикла сделки и повторных продаж. Умение считать конверсию, стоимость продажи, ROMI, средний чек и эффективность по клиентам и каналам. Готовность глубоко погрузиться в продукт: ассортимент, производство, сезонность, качество растений и логику профессионального закупщика. Самостоятельность, высокая скорость и ответственность за коммерческий результат. Ждем Вашу обратную связь, готовы ответить на любые интересующие вопросы!