Специалист по тендерам / Тендерным закупкам

Описание

Частичная занятость — ориентировочно 10 часов в неделю. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, производственными, строительными и другими компаниями промышленного сектора. Поставляем промышленное и горно-шахтное оборудование, буровую технику и инструмент, спецтехнику, ЗИП, а также оказываем сервисные и ремонтные услуги. Ищем самостоятельного специалиста по тендерам, который возьмет на себя поиск коммерчески интересных закупочных процедур, их первичный анализ, подготовку заявок и сопровождение участия. Нам нужен не просто оператор ЭТП, который умеет загрузить документы на площадку. Важно понимать промышленный B2B, техническую номенклатуру и коммерческий смысл закупки: что покупает предприятие, зачем оно это покупает и есть ли здесь реальная возможность для сделки. Что предстоит делать — регулярно отслеживать закупки на B2B-Center, Tender.Pro, ЭТП ГПБ и при необходимости других релевантных площадках; — искать процедуры по оборудованию, ЗИП, буровому инструменту, спецтехнике, ремонту и сервисным услугам; — анализировать найденные закупки и отбирать процедуры, которые подходят компании по профилю и коммерческому потенциалу; — изучать технические задания, спецификации и условия закупки; — определять возможность поставки оригинального оборудования или аналога; — готовить и подавать тендерные заявки; — собирать и проверять необходимый комплект документов; — контролировать сроки и статус процедур; — при необходимости направлять запросы на разъяснение заказчику; — вести реестр найденных, обработанных и поданных тендеров; — фиксировать информацию не только по тендерам, в которых участвуем, но и по потенциально интересным заказчикам и контактам; — формировать базу для дальнейшей коммерческой работы и direct mail; — передавать перспективные сделки менеджеру по продажам; — после победы сопровождать передачу сделки коммерческому блоку либо, при наличии желания и компетенций, участвовать в ее дальнейшем развитии. Кого мы ищем Нам особенно интересен специалист, который уже работал с промышленными закупками. Преимуществом будет опыт работы с: — металлургическими предприятиями; — ГОКами; — шахтами и угольными предприятиями; — карьерами; — строительными и добывающими компаниями; — промышленными поставщиками; — сервисными организациями; — производителями или дилерами промышленного оборудования. Особенно ценим кандидатов, которые понимают хотя бы часть технической номенклатуры: промышленное оборудование, спецтехника, буровое оборудование и инструмент, ЗИП, насосы, компрессоры, горно-шахтное оборудование, ремонт и сервис. Нам важно, чтобы вы — имели реальный опыт участия в тендерах и коммерческих закупках; — уверенно работали с электронными торговыми площадками; — понимали весь процесс: от поиска закупки и анализа документации до подачи заявки и подведения итогов; — умели быстро отличать перспективную процедуру от тендера, на который не стоит тратить время; — внимательно работали с техническими заданиями, спецификациями и сроками; — не допускали формальных ошибок в заявках; — самостоятельно организовывали работу без постоянного контроля; — понимали связь между тендером и дальнейшей коммерческой работой с предприятием. Опыт работы с B2B-Center, Tender.Pro и ЭТП ГПБ будет существенным преимуществом. Что для нас особенно важно Тендер для нас — не самоцель. Мы не ставим задачу просто подать максимальное количество заявок. Задача — находить через тендерный рынок реальные коммерческие возможности. Даже если мы не участвуем в конкретной процедуре, информация может быть полезной: какой парк оборудования установлен у клиента, какие бренды он использует, какой ЗИП регулярно закупает, какие сервисные работы заказывает и какие потребности могут возникнуть дальше. Поэтому нам интересен специалист, который умеет смотреть на закупку шире одной заявки. Формат работы Удаленная частичная занятость — ориентировочно 10 часов в неделю. График можно организовывать самостоятельно с учетом сроков текущих процедур. Важно иметь: — оборудованное рабочее место; — стабильный высокоскоростной интернет; — компьютер и необходимое программное обеспечение; — возможность оперативно выходить на связь по текущим процедурам. Мотивация Условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и формата сотрудничества. Возможна модель: фиксированная оплата за ведение направления + KPI / премия за результат. Переменная часть может учитывать: — качество найденных процедур; — количество релевантных заявок; — отсутствие ошибок и отклонений; — допуски; — выигранные тендеры; — коммерческий результат по сделкам, которые пришли через тендерное направление. — При желании можно постепенно перейти от тендеров к ведению отдельных клиентов и получать более высокий доход. Часть клиентов можно эффективно вести в переписке, без постоянных звонков и личных встреч. Если нужны переговоры, подключаются менеджеры по продажам. Если интереса к продажам нет, можно остаться только на тендерном направлении. Почему эта работа может быть интересна Это не механическая работа по загрузке документов. У специалиста есть возможность влиять на то, в какие направления компания идет, какие рынки развивает и какие новые продукты и услуги начинает предлагать промышленным предприятиям. Если вы хорошо знаете тендерный рынок промышленного сектора, умеете видеть за закупочной процедурой потенциального клиента и способны самостоятельно организовать свою работу — будем рады достигать много вместе!