Менеджер по продажам электротехники (B2B)
Описание
Мы даём готовую базу клиентов - не "наработаете сами". Вы получаете действующих покупателей с первого месяца: монтажные организации, застройщиков, промышленные предприятия Оренбурга и области. Задача на первые три месяца - довести эту базу до стабильных отгрузок и начать добирать новых клиентов. Продаём электротехнику: автоматика и модульное оборудование, кабель, щиты и комплектующие, светотехника. Каталог - больше 300 000 позиций, склад свой, ходовое отгружаем в день обращения. Работаем и с проектными поставками на объект, и с регулярными закупками монтажников. Это не колл-центр и не холодный обзвон по справочнику. Основной объём - клиенты, которые уже покупают или уже прислали заявку. Поиск новых нужен для роста дохода, а не для того, чтобы просто выйти на оклад. Вы работаете в одном окне. ЭЛЕКТРОКОР - наша собственная система: 1С, CRM, почта, телефония и мессенджеры собраны в одном интерфейсе. Вся история по клиенту, остатки, цены и документы на одном экране. На обработке заказов это экономит часы каждый день. Что предстоит делать вести своих клиентов: принимать заявки по телефону, почте и в мессенджерах, подбирать оборудование, считать и защищать коммерческое предложение, доводить сделку до отгрузки и оплаты; разбирать спецификации и подбирать аналоги - с поддержкой отдела закупок и технического специалиста, в одиночку разбираться не придётся; расширять свою базу: находить монтажные и подрядные организации на объектах города и области, выходить на снабженцев, договариваться о первой поставке; держать связь с действующими клиентами: возвращать тех, кто перестал закупаться, информировать о наличии, ценах и сроках; вести всю работу в ЭЛЕКТРОКОР: сделки, заказы, звонки и переписка в одной системе. Что мы предлагаем Оклад 55 000 ₽ - фиксированная часть. Платим с первого дня и не режем на испытательном. Сверху процент от маржи по вашим отгрузкам и KPI. Действующие менеджеры получают на руки 110 000 - 140 000 ₽. Это не потолок для лучших и не расчёт на калькуляторе, это то, что люди в отделе реально забирают каждый месяц. Структуру расчёта покажем на собеседовании. Выплаты два раза в месяц, официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата. Рабочие инструменты: своя система ЭЛЕКТРОКОР, корпоративная связь, остатки склада онлайн. Обучение: первые две недели - товар, ассортимент и система вместе с наставником, дальше сопровождение руководителя отдела продаж на ваших сделках. Рост: старший менеджер, руководитель направления. Офис: г. Оренбург, ул. Просторная, 19/4. График 5/2 с 9:00 до 18:00. Первые три месяца 1-2 недели: ассортимент, цены, склад, работа в ЭЛЕКТРОКОР. Слушаете звонки, разбираете первые заявки вместе с наставником. 1 месяц: за вами закрепляется база действующих клиентов, ведёте свои сделки самостоятельно. 2-3 месяц: выходите на личный план и начинаете добирать новых клиентов. К концу третьего месяца доход выходит на уровень отдела. Что важно от вас опыт в продажах от 1 года: B2B, опт, стройматериалы, электрика, промышленное оборудование или снабжение; умение считать: маржа, скидка, отсрочка, наценка - для вас не пустые слова; готовность разбираться в товаре. Электротехнику знать не обязательно, научим; нормальный русский язык в переписке: клиент видит ваши письма и коммерческие предложения; дисциплина в системе и в обещаниях клиенту. Сказал "перезвоню в 14:00" - перезвонил. Кому у нас будет тяжело тем, кто ищет спокойное место с окладом: половина дохода здесь зависит от результата; тем, кто не любит цифры и техническую номенклатуру; тем, кто не готов брать трубку и звонить первым. О компании "Вольтмаркет" - оптово-розничная компания на рынке электротехники, работаем с 2016 года, 40 сотрудников в Оренбурге и Орске, свой склад, поставки по России. Среди клиентов - монтажные организации, застройщики и промышленные предприятия России. Как проходит отбор 1. Вы откликаетесь. Мы отвечаем в течение одного рабочего дня - всем, включая отказы. 2. Короткий разговор по телефону или в видеозвонке, 10-15 минут. 3. Собеседование с руководителем, 40-60 минут. Без тестов на четыре часа и без "продай мне ручку". 4. Решение и предложение по деньгам - в течение двух дней после встречи. Весь процесс занимает до недели. В сопроводительном письме напишите фразу "работаю с B2B" и одним предложением - ваш лучший результат в продажах. Такие отклики смотрим первыми.