Региональный представитель

Описание

В связи с развитием продаж ищем регионального представителя, который возьмёт на себя управление продажами через действующих дистрибьюторов на закреплённой территории: Брянская, Смоленская, Орловская, Тульская, Калужская области. Чем предстоит заниматься: управление продажами через действующих дистрибьюторов; планирование продаж в разрезе регионов, каналов сбыта и ключевых клиентов; развитие продаж и определение эффективного покрытия торговых точек на территории совместно с партнёрами; анализ продаж, представленности и клиентской базы, поиск новых точек роста; поиск и выстраивание взаимоотношений с новыми партнёрами; ведение эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров; аудит работы торговых представителей: качество работы с торговой точкой, соблюдение стандартов, выполнение договорённостей; аудит торговых точек на предмет качественной работы торгового представителя с торговой точкой: представленность, выкладка, наличие POS-материалов, активность клиента. планирование и контроль локальных маркетинговых активностей (BTL, промо, мерчандайзинг); ведение регулярной отчётности. Ожидания от кандидата: успешный опыт в FMCG на позиции Супервайзера, Территориального менеджера или Регионального представителя (от 2 лет); опыт управления командой без прямого подчинения: умение влиять, договариваться, выстраивать партнёрские отношения; знание ключевых игроков и дистрибьюторов на кондитерском рынке — будет вашим конкурентным преимуществом; аналитический склад ума: умение видеть цифры, выявлять проблему и предлагать готовые решения; опыт ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компании; самостоятельность и высокая требовательность к результату — своему и команды; готовность к разъездной работе (70% работы в полях + командировки). Мы предлагаем: работу на закреплённой территории с возможностью напрямую влиять на коммерческий результат; самостоятельность в работе в рамках коммерческой стратегии компании; заработную плату от 150 000 руб. (фиксированная часть + ежемесячный бонус за выполнение KPI); официальное трудоустройство; удалённый формат (home office); полную маркетинговую поддержку (бюджеты на промо и дегустации согласовываются оперативно); оплату мобильной связи, командировочных расходов, топлива; корпоративные социальные программы для сотрудников и их детей (компенсация спорта и стоматологии); личное и профессиональное развитие (обучение, тренинги, вебинары); поддержку наставника и открытость руководства любым инициативам.