Senior Sales Manager (IT, Enterprise)

Описание

Локация: Москва, улица Правды, 26. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.
Зарплата: от 230 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Доход состоит из оклада и бонусов; с каждого клиента выплачивается 8–12% в течение первых 18 месяцев.
Компания
Mindbox — экосистема для персонализации маркетинга и цен, объединяющая 12 инструментов и обслуживающая более 1100 компаний из ритейла, e-commerce, онлайн-образования, медицины и других отраслей.
Что делать

Привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте через демонстрацию бизнес-ценности продукта.
Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и ключевыми сотрудниками.
Проводить встречи, собирать потребности, готовить ScoreCard и коммерческие предложения.
Вести воронку от выявления интереса до запуска и передачи клиента success-менеджеру.
Работать совместно с success-менеджером и командой business development.
Выполнять планы продаж по количеству внедрений и MRR.

Требования

Опыт в проектных B2B-продажах SaaS, IT или консалтинга от 3 лет.
Опыт работы с корпоративными клиентами в маркетинге, CRM или продуктовых командах.
Навыки Value-Based Selling и понимание бизнес-метрик клиента: CR, LTV, удержание и выручка.
Умение проводить диагностику, презентовать решение, обосновывать стоимость и влияние на выручку.
Уверенные переговоры, грамотная речь и способность объяснять сложное простыми словами.

Хорошо, если есть

Опыт работы с сегментами Retail, E-commerce или FinTech.
Интерес к развитию в продуктовом или стратегическом направлении.

Культура и преимущества

Работа в аккредитованной IT-компании с собственным продуктом.
MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и другое необходимое оборудование.
Софинансирование обучения, мастер-классы, коучинг и тренинги по переговорам, деловой переписке и эмоциональному интеллекту.
Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск.
До 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта и путешествий.
Возможность перейти в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами.