Менеджер по развитию партнерской сети (Field Partner Account Manager, ЦФО)

Описание

Локация: Москва, проспект Андропова, 10; гибридный и разъездной формат, регулярные личные встречи в Москве и городах Центрального федерального округа
Зарплата: 120 000–220 000+ ₽ в месяц, на руки; оклад, KPI, 4% от продаж и годовой бонус 120 000–200 000 ₽
Компания
Российский ИТ-вендор программного обеспечения для мобильной автоматизации складов, ритейла и производства, включая интеграцию с 1С, маркировку, поэкземплярный учет и WMS.
Что делать

Развивать и вести пул 1С-франчайзи, кассовых центров и системных интеграторов Центрального федерального округа.
Поддерживать регулярный контакт с партнерами через телефон, мессенджеры и электронную почту, выявлять проекты и подбирать решения для их клиентов.
Проводить 10 личных встреч в месяц в офисах партнеров и укреплять отношения с руководителями компаний.
Представлять вендора на переговорах с конечными клиентами, помогать доводить проекты до оплаты и подключать пресейл-инженеров.
Ежемесячно организовывать в офисе компании презентации продуктового портфеля и демонстрации программного обеспечения на ТСД.

Требования

Опыт в B2B-продажах от 1 до 3 лет; желателен опыт у ИТ-вендора, дистрибьютора ПО, 1С-франчайзи или производителя торгового оборудования.
Умение системно вести пул контрагентов, поддерживать регулярную коммуникацию и оцифровывать воронку в CRM.
Навыки коммерческих переговоров и готовность проводить 10 личных встреч в месяц.
Готовность к разъездной работе по Москве и городам Центрального федерального округа.
Ориентация на развитие продаж и доход, зависящий от результатов партнерской сети.

Культура и преимущества

Понятная система дохода: оклад 60 000 ₽ на испытательном сроке или 80 000 ₽ далее, KPI до 60 000 ₽ и 4% от продаж.
Гарантированный базовый доход на испытательном сроке — 120 000 ₽ на руки при выполнении нормативов активности.
Годовой бонус за выполнение плана — 120 000 или 200 000 ₽.
Готовая база ИТ-компаний, онлайн-курсы для партнеров и штатный инженерный пресейл.
Полная компенсация транспортных, командировочных и представительских расходов.
Офис с оборудованием и образцами ТСД для проведения партнерских мероприятий.