Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (PsyTech)

Описание

Локация: Москва, гибридный формат работы.
Компания
Развитие платформы для улучшения ментального благополучия людей и компаний в составе ГК «Ренессанс Страхование».
Что делать

Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов среднего и крупного бизнеса, а также обрабатывать входящие обращения.
Проводить переговоры и встречи с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов.
Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и развивать действующую клиентскую базу через допродажи, cross-sell и продление договоров.
Презентовать продуктовую линейку, готовить кастомизированные презентации и коммерческие предложения, участвовать в тендерах, конференциях и выставках.
Обеспечивать успешное завершение пилотных проектов, выполнение квартального и годового плана продаж, а также работу с дебиторской задолженностью.
Поддерживать качественную работу в CRM и анализировать ключевые сегменты рынка и предложения конкурентов.

Требования

От 3 лет успешного опыта в B2B-продажах.
Знание техник и этапов продаж, методов отработки возражений и инструментов поиска клиентов.
Развитые навыки презентаций и переговоров.
Умение работать с большим объёмом информации.
Проактивность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за полный цикл продаж.
Желателен опыт продаж HRTech, EdTech, PsyTech или продуктов в сфере ментального здоровья.

Культура и преимущества

Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
ДМС для сотрудников в Москве и Санкт-Петербурге.
Гибридный формат работы.
Возможности профессионального и карьерного роста.
Открытая культура, взаимопомощь и возможность влиять на развитие продукта и бизнес-результат.