Менеджер по работе с проектами (в отдел продаж)

Описание

Привет! Мы - Macroscop - аккредитованная IT-компания - один из лидеров (Топ-5) в своей сфере, география наших продаж охватывает всю Россию, страны СНГ и страны дальнего зарубежья. Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с проектами в отдел продаж.Это человек, который обеспечивает доведение сложных, крупных и длинных проектов до результата. Его задача — увеличивать конверсию проектов со средним и длинным циклом, крупным чеком, работая в связке с менеджером дистрибьютора. Специфика работы подразумевает активные личные продажи и соответствующую мотивацию. Зона ответственности менеджера: Выявление цепочки поставки: дистрибьютор → интегратор → конечный заказчик, выявление ЛПР; Координация действий между дистрибьютором, интегратором, конечным заказчиком; Определение стадии проекта, вероятности закрытия, конкурентной ситуации; Формирование «карты проекта»: бюджет, сроки, ЛПР, конкуренты, критерии выбора; Выявление конкурентов в проекте, анализ их слабых мест; Взаимодействие с маркетингом для подготовки отраслевых материалов и кейсов; Проведение совместных встреч и ВКС с партнёрами для передачи знаний; Системный обзвон/коммуникация с клиентами из базы потерянных и действующих клиентов (полутёплая база). Наши ожидания: Обязателен опыт успешных продаж на рынке В2В; Будет преимуществом опыт развития партнёрской сети: понимание принципов дистрибуции в сфере ПО или высокотехнологичного оборудования; Ориентация на результат, желание достигать сверхрезультата и получать за него более чем достойное вознаграждение; Готовность к длинным сделкам и получению результата по истечении времени; Высокий уровень самоорганизации, планирования, анализа данных, прогнозирования. Теперь расскажем, что тебя ждет у нас: Работа в сильной команде с понятными процессами и амбициозными целями; Официальный доход без потолка; оклад + премия по KPI + ежемесячный % + бонус за сверх результат + квартальная премия. На старте доход от 70 т.р. Наставник, который поможет адаптироваться ко всем процессам, и технический тренер, который поможет освоить технический минимум продукта; Реальная возможность профессионального роста: в компании внедрена система грейдов, регулярное внутреннее и внешнее обучение; Помощь в продажах: пресейл-инженер по техническим расчетам, маркетолог для ивентов и подготовки к выставкам. Некоторые важные моменты, которые всегда несправедливо пишут в конце: Только офисный формат работы, график 5/2 с 9 до 18; Релакс-зона с теннисом, книгами, фитнес-оборудованием и массажным креслом, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня; Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает: ДМС, Софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты, Оплату обучения и изучения иностранных языков; "Фитнес-ланчи" с танцами, растяжкой, йогой в офисе; Классные корпоративы. Наша вакансия для тех, кто знает, как вести сложные проекты и выстраивать отношения с B2B партнером, хочет развиваться в IT продажах и зарабатывать без потолка!