Руководитель продаж
Описание
Мы ищем сильного лидера, который глубоко понимает продажи и маркетинг на маркетплейсах, умеет работать с масштабами, цифрами и командами и готов отвечать за результат одного из ключевых digital-каналов. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Полное управление направлением продаж Разработка и реализация стратегии роста выручки, маржинальности и доли рынка; Управление ассортиментом от 120 000 SKU в категориях с высокой ценовой конкуренцией; Контроль корректности работы магазина: ассортимент, карточки товаров, цены, остатки, контент; Управление маркетингом на площадке: промо-механики, реклама, акции, оценка эффективности и ROI; Финансовый контроль направления: P&L, юнит-экономика, комиссии, KPI, бюджетирование; Анализ рынка, конкурентной среды и поиск точек роста; Взаимодействие с маркетплейсом на уровне ключевых менеджеров; Управление командой и кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, IT, финансы); Взаимодействие с IT-командами: автоматизация, интеграции, запуск новых инструментов; Оптимизация процессов и масштабирование бизнеса. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА: Подтверждённый успешный опыт управления продажами на МП с оборотом от 10 млрд руб. в год; Глубокое понимание работы современных МП и текущих вызовов; Экспертиза одновременно в продажах и маркетинге на МП; Опыт управления ассортиментом в условиях жёсткой ценовой конкуренции, а также опыт запуска различных технологий доставок (DBS, FBS, Express, C&C); Сильная экспертиза в аналитике и финансах: юнит-экономика, P&L, KPI, ROI; Уверенное владение Excel и инструментами аналитики; Понимание складской и транспортной логистики МП; Опыт управления командами и сложными кросс-функциональными процессами; Навыки работы с большими объёмами данных и принятия решений на основе цифр; Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат. ПОЧЕМУ СТОИТ ВЫБРАТЬ НАС: Работа в стабильной компании с большим масштабом бизнеса; Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет; Конкурентоспособный уровень дохода (обсуждается индивидуально); ДМС со стоматологией; Корпоративное обучение и возможности профессионального роста; Формат работы: с 10.00 до 19.00, гибрид после испытательного срока, офис находится в 2-х минутах от МЦД Сколково