Продакт-менеджер (металлообработка / B2B)
Описание
Наше предприятие —действующее металлообрабатывающее производство с парком оборудования для штамповки, гибки, сварки и обработки листового металла. Мы производим высококачественные металлоизделия, но сегодня перед нами стоит стратегическая задача — максимально эффективно загрузить наше оборудование и выйти на новые рынки. Мы ищем продуктового предпринимателя, который будет работать на стыке рынка и производства. Ваша главная задача — найти новые рыночные ниши, определить, какую продукцию наш завод может производить конкурентоспособно, и запустить этот продукт в продажу. Второе ключевое направление — запуск контрактного производства : вы будете привлекать сторонние бренды и компании, которые хотят размещать заказы на нашем оборудовании. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное трудоустройство в штате компании; Белая заработная плата: оклад + премия по результатам работы; Индексация зарплаты, ежегодно пересматриваем размеры компенсаций и даем бонусы за выполнение личных и командных ключевых показателей эффективности Забота о здоровье: ДМС, стоматология, страхование жизни после прохождения испытательного срока. Оплачиваемые отпуск и больничные листы; Бесплатная парковка; Компенсация комплексного питания - 390руб/день; Бесплатное профессиональное обучение и наставничество на старте, постоянный доступ к корпоративному обучающему порталу в процессе работы; Место работы: Санкт-Петербург, Выборгский район, Левашово, Горское шоссе 169. Корпоративный транспорт от м. Пионерская, м. Комендантский проспект. В ВАШИ ЗАДАЧИ БУДЕТ ВХОДИТЬ: 1. Поиск рыночных ниш и продуктов Анализ строительных и смежных рынков (автомобильные запчасти, запчасти для сельскохозяйственной техники и т.д) для выявления неудовлетворенного спроса. Понимание цепочек поставок в промышленности. Мониторинг импортозамещения и поиск позиций, которые сегодня завозятся из-за рубежа и могут быть локализованы на нашем производстве. Генерация идей по новым продуктам с учетом технологических возможностей завода (штамповка, лазерная резка, гибка, сварка, покраска). Разработка бизнес-кейсов и экономических обоснований для каждого нового направления. 2. Запуск контрактного производства (оригинальное производство/собственная торговая марка) Поиск и привлечение клиентов, готовых размещать заказы на контрактное производство металлоизделий (комплектующие, кронштейны, профили, крепеж, элементы кровли и т.п.). Разработка коммерческих предложений под запросы контрагентов (расчет себестоимости, сроков, минимальных партий). 3. Управление продуктовыми проектами Формирование технического задания на производство новых изделий совместно с технологами и конструкторским отделом. Координация всех этапов запуска: от прототипа и испытаний до вывода на серийное производство. Ведение проектов в Битрикс-24 и контроль сроков. 4. Взаимодействие с рынком и клиентами Коммуникация с архитекторами, проектными институтами, генподрядчиками и субподрядчиками — сбор обратной связи о потребностях объекта. Проведение технических презентаций новых продуктов и производственных возможностей завода для потенциальных заказчиков. Готовность к командировкам на объекты, выставки и к клиентам в регионах. 5. Внутреннее обучение и документирование Обучение отдела продаж техническим особенностям новых продуктов. Подготовка обучающих материалов и технической документации. Участие в маркетинговых активностях: трейд-дни, вебинары, демонстрации. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТОВ: Опыт работы на производстве с дискретным типом (механообработка, штамповка, литье под давлением, приборостроение) или в компаниях-контракторах для промышленных рынков (машиностроение, нефтегаз, электротехника, ритейл-оборудование). Расчет юнит-экономики (Пожизненная ценность клиента, Стоимость привлечения) для каждого нового клиента на контрактном производстве Управление проектами по разработке продукта, продвижение продукта, инжинирингу стоимости: замена дорогого материала на дешевый без потери качества, перепроектирование детали под существующую оснастку. Опыт разработки и внедрения новых технических решений или продуктов. Уверенные навыки проведения презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения. Понимание технологий металлообработки (штамповка, гибка, сварка, покраска) — чтобы грамотно оценивать технологичность продукта. Работа в Битрикс-24. Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени). Будет преимуществом: Опыт запуска контрактных производств или аутсорсинговых проектов на металлообрабатывающих заводах. Навыки работы в САПР-системах (AutoCAD, Компас, Revit) на уровне чтения чертежей. Наличие портфолио реализованных продуктовых запусков.