Торговый представитель
Описание
Торговый представитель / Менеджер по развитию B2B Зуботехническая лаборатория, г. КурскДоход: от 50 000 до 150 000 ₽ в месяцОклад 50 000 ₽ + премия до 100 000 ₽ по результатам выполнения KPI. Мы — современная зуботехническая лаборатория в Курске, более 10 лет работающая на стоматологическом рынке. За это время мы сформировали большую клиентскую базу, сильную производственную команду и стали одним из лидеров рынка в своем направлении. Работаем со стоматологическими клиниками и зуботехническими лабораториями по всему Центральному федеральному округу. У нас понятный востребованный продукт, стабильно высокое качество и очень гибкое ценообразование. Мы можем подбирать условия сотрудничества под конкретного заказчика, поэтому торговому представителю значительно проще выстраивать долгосрочные отношения с клиниками и лабораториями. Сейчас мы продолжаем расширяться и ищем активного торгового представителя, который будет отвечать за развитие продаж и работу с клиентами. Чем предстоит заниматься Главная задача — привлечение новых клиентов и развитие существующей клиентской базы на территории ЦФО. Вашими клиентами будут: стоматологические клиники; стоматологи-ортопеды; зуботехнические лаборатории. В работе будут: поиск и привлечение новых клиентов; работа с существующей клиентской базой; телефонные переговоры; назначение и проведение встреч; личные переговоры на территории клиник и лабораторий; презентация возможностей нашей лаборатории и условий сотрудничества; развитие отношений с действующими заказчиками; возвращение и активизация клиентов из существующей базы; поездки и командировки по городам ЦФО; сопровождение клиента от первого контакта до начала регулярного сотрудничества. Важное преимущество этой работы Это не классические холодные продажи. Мы уже более 10 лет на рынке, нас знают многие клиники и специалисты. У компании есть большая база действующих и потенциальных клиентов. Кроме того, мы работаем в профессиональном B2B-сегменте. Наши потенциальные заказчики прекрасно понимают, что такое зуботехническая лаборатория, какие услуги мы оказываем и зачем они им нужны. Вам не придется убеждать человека купить неизвестный или ненужный ему продукт. Ваша задача — выйти на контакт, понять потребности заказчика, провести переговоры и показать, почему ему будет удобно и выгодно работать именно с нашей лабораторией. Для этого у вас будет сильное предложение: более 10 лет работы на рынке; лидерские позиции в своем направлении; понятный и востребованный продукт; высокое и прогнозируемое качество; гибкая ценовая политика; возможность предлагать разные условия сотрудничества; большая существующая клиентская база. Все это позволяет достаточно легко находить точки соприкосновения с заказчиками и выстраивать долгосрочные отношения. Доход и система мотивации Оклад — 50 000 ₽ в месяц. Дополнительно — премия до 100 000 ₽ в месяц по результатам выполнения KPI. KPI строится вокруг двух основных направлений: привлечение новых клиентов и развитие новых партнерских отношений; эффективная работа с существующей клиентской базой и увеличение сотрудничества с действующими заказчиками. Для нас важно не просто количество звонков или встреч, а реальный коммерческий результат работы менеджера. Подробная система KPI, показатели и условия начисления премии обсуждаются на собеседовании. При выполнении установленных показателей совокупный доход может составлять до 150 000 ₽ в месяц. Что предоставляет компания Мы обеспечиваем сотрудника всем необходимым для работы: оплатой рабочих поездок и проезда; корпоративной мобильной связью; компьютером; рабочим местом в современном красивом офисе в центре Курска; скидками на стоматологическое лечение; готовой клиентской базой; материалами и инструментами для презентации лаборатории; поддержкой руководителя и команды. Формат работы Работа разъездного характера. Часть времени — работа из офиса в Курске: звонки, подготовка встреч, работа с клиентской базой и планирование. Часть времени — встречи с клиентами и командировки по Центральному федеральному округу. Поэтому нам нужен человек, которому нравится общение, переговоры, поездки и активный ритм работы. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: умеет легко устанавливать контакт с людьми; не боится звонков и личных встреч; умеет вести переговоры; ориентирован на результат и доход; способен самостоятельно организовывать свой рабочий день; готов к регулярным поездкам и командировкам; хочет развиваться в B2B-продажах; умеет не просто презентовать компанию, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Опыт работы торговым представителем или B2B-менеджером будет преимуществом. Опыт работы в стоматологии или зуботехнической отрасли приветствуется, но не является обязательным — продукт, специфику отрасли и особенности работы с клиниками мы поможем освоить. Почему стоит работать с нами Вы приходите не в стартап, которому еще предстоит доказать, что его продукт кому-то нужен. Мы более 10 лет на рынке. У нас есть репутация, производство, большая клиентская база, понятный продукт и сформированный рынок. При этом компания продолжает активно развиваться и расширять географию работы, поэтому у сотрудника есть возможность расти вместе с ней. Мы предлагаем: молодой и дружный коллектив; понятную систему мотивации; возможность напрямую влиять на свой доход; перспективу карьерного роста; современный офис в центре Курска; корпоративную связь и компьютер; оплату рабочих поездок; скидки на стоматологическое лечение; работу с профессиональной аудиторией; большую существующую базу клиентов и потенциальных партнеров; сильный продукт, который легко и приятно предлагать клиенту; гибкие условия, позволяющие реально договариваться с заказчиками. Что для нас будет результатом вашей работы Не количество звонков и встреч ради отчетности. Главный результат — новые клиенты, которые начинают регулярно работать с нашей лабораторией, сохранение и развитие существующей клиентской базы и рост сотрудничества с нашими партнерами. Если вам нравится общаться с людьми, вести переговоры, ездить на встречи, самостоятельно влиять на свой результат и получать больше за хорошую работу — будем рады познакомиться!