Региональный менеджер по продажам (промышленное оборудование)

Описание

СБТ — инженерная компания, которая занимается проектированием, поставкой оборудования и шеф-монтажом на промышленных объектах. Наши направления: шинопроводы, кабеленесущие системы, кабельные эстакады, молниезащита и заземление, источники бесперебойного питания, огнезащитные системы, фальшпол. Мы работаем с промышленными предприятиями и проектными организациями по всей России, сопровождая проекты от разработки технического решения до поставки оборудования и шеф-монтажа на объекте. Наша работа — это не просто продажа оборудования. Мы находим перспективные промышленные проекты, выявляем потребность заказчика, формируем техническое решение, защищаем его перед ответственными лицами и доводим проект до поставки и реализации. Сейчас мы расширяем команду и ищем специалиста, который будет развивать новые регионы, находить новые промышленные проекты и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. С кем предстоит работать Наши клиенты и партнеры — промышленные предприятия, проектные институты и организации, участвующие в реализации промышленных объектов. В рамках проектов вы будете взаимодействовать с техническими директорами, главными инженерами, службами главного энергетика, проектировщиками, специалистами по закупкам и другими лицами, принимающими решения. Чем нужно будет заниматься Искать новые промышленные проекты и развивать отношения с предприятиями региона. Работать с входящими заявками и проектами компании. Проводить встречи и технические переговоры с заказчиками, выезжать на предприятия и объекты. Выявлять техническую потребность заказчика и совместно с командой СБТ формировать решение. Защищать предлагаемые решения перед ЛПР и техническими специалистами заказчика. Формировать заявки и коммерческие предложения. Сопровождать проектную продажу по всей цепочке: поиск проекта → встреча → техническое решение → коммерческое предложение → согласование → поставка → оплата. Управлять сделкой от первого контакта до оплаты (ориентировочный цикл 1–3 месяца). Вести CRM и контролировать движение проектов по этапам. Выезжать на переговоры к клиентам и в недлительные командировки. Какие ресурсы дает компания Мы ожидаем от специалиста самостоятельности в развитии территории и поиске новых проектов, но не оставляем его один на один с рынком. CRM и накопленная клиентская и проектная база; входящие обращения и проекты компании; техническая поддержка при подборе и разработке решений; поддержка на этапе подготовки коммерческих предложений и реализации проекта; помощь ассистента менеджера из офиса в г. Казань экспертиза команды по нашим техническим направлениям. Что важно для нас Образование: высшее техническое (инженерное). Опыт: от 2 лет в продажах технического оборудования или промышленных материалов. Важно понимать, как устроены закупки и принятие технических решений на производственных предприятиях. Навыки: системное мышление, активность, самостоятельность и гибкость. Вы умеете находить общий язык с клиентом, но сохраняете экспертную позицию и умеете вести проект к результату. Что вы получите в СБТ 1. Деньги и мотивация Оклад (фиксированная часть) — за найденные проекты и выставленные коммерческие предложения с перспективой продаж, даже если сделка закрывается в следующем месяце. Процент (бонус) — от валовой прибыли. Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании индивидуально. 2. Социальный пакет Официальное оформление по ТК РФ. Корпоративная связь. Корпоративный спорт — компания компенсирует 50% стоимости абонемента. Обучение — компания оплачивает от 30% до 70% стоимости обучения. Мы заинтересованы в постоянном профессиональном развитии сотрудников и готовы инвестировать в повышение их квалификации. 3. Самостоятельность и стиль управления Вы получаете CRM, клиентскую и проектную базу, входящие обращения, техническую поддержку и ресурсы компании. При этом мы ожидаем самостоятельного развития территории, поиска новых проектов и ответственности за результат. В СБТ профессиональный коллектив с инженерным мышлением и минимумом бюрократии. Решения принимаются быстро, ошибки разбираются конструктивно, а успешные результаты замечают и ценят. Почему эта работа интересна Это проектные B2B-продажи, где результат зависит не только от умения продать, но и от способности разобраться в задаче промышленного предприятия, предложить технически сильное решение и довести его до реализации. Вы работаете с серьезными промышленными заказчиками, техническими специалистами и проектными организациями и напрямую влияете на объем реализованных проектов и свой доход.