Руководитель отдела СТМ (Собственная торговая марка) / Head of Private Label
Описание
О компании: «Квадрат-С» — ведущая фармацевтическая компания и №1 в области контрактного производства БАД в России. Мы создаем успешные собственные торговые марки для федеральных аптечных сетей, крупных дистрибьюторов и маркетплейсов, гарантируя полное соответствие строгим стандартам качества и законодательства. В связи с кратным ростом рынка и расширением портфеля контрактов мы приглашаем в команду сильного лидера для развития и масштабирования направления СТМ. Чем предстоит заниматься: Управление портфелем контрактов СТМ, ответственность за выполнение плановых показателей отдела по выручке, валовой и чистой прибыли. Руководство группой менеджеров по ключевым клиентам и менеджеров по сопровождению производства (3–5 человек). Постановка целей, контроль KPI, распределение клиентской базы, участие в найме и обучении сотрудников. Личное участие в переговорах на уровне коммерческих и категорийных директоров федеральных сетей, помощь команде в защите сложных коммерческих предложений. Контроль полного цикла сделки по СТМ: от получения брифа и расчета юнит-экономики до отгрузки готовой партии. Взаимодействие с отделами закупок, производства, логистики и юридическим департаментом. Мониторинг рынка БАД и СТМ с использованием AlphaRM / DSM Group, анализ конкурентной среды, подготовка управленческой отчетности для Коммерческого директора. Наши ожидания от кандидата: От 5 лет в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами в сфере БАД, фармацевтики или FMCG, из них не менее 1–2 лет на руководящей позиции (управление командой от 3-х человек). Глубокое понимание специфики контрактного производства: расчет себестоимости, минимального объема заказа, циклы разработки, сертификация, требования к упаковке и маркировке («Честный ЗНАК»). Успешный опыт запуска и масштабирования продуктов СТМ (от идеи до полки), умение выстраивать долгосрочные партнерства с ЛПР сетей. Отличное знание Excel (сводные таблицы, расчет юнит-экономики), опыт работы с аналитическими системами (AlphaRM, DSM Group). Системное мышление, ориентация на бизнес-результат, развитые лидерские качества и умение работать в режиме многозадачности. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата. Реальную возможность построить сильный отдел и напрямую влиять на развитие стратегически важного направления бизнеса в компании-лидере. Корпоративные льготы: ДМС после испытательного срока, корпоративная мобильная связь, скидки на продукцию холдинга. Комфортный современный офис класса А (10 минут пешком от м. Калужская / Воронцовская) с оборудованными зонами для отдыха и кофе-поинтами. Дружелюбную корпоративную культуру и возможности для профессионального обучения.