Менеджер по продажам технологического оборудования и расходных материалов для мясопереработки.

Описание

Формат работы: удалённо, с возможными выездами к клиентам. О компании: мы занимаемся поставками технологического оборудования и расходных материалов для предприятий убоя скота и мясоперерабатывающей промышленности. У компании есть склад оборудования в Екатеринбурге, собственная ВЭД-команда и отлаженная логистика, что позволяет обеспечивать клиентам комплексное сопровождение поставок — от подбора оборудования и формирования коммерческого предложения до отгрузки и дальнейшего взаимодействия. Основная задача - не просто продавать оборудование, а понять технологическую задачу клиента, разобраться в его производстве и предложить технически и экономически обоснованное решение.Нам нужен специалист, который умеет говорить с клиентом на одном языке: понимать технологический процесс, основные параметры оборудования, производительность, требования к эксплуатации и комплектации. Ключевое требование - знание оборудования Кандидат должен хорошо ориентироваться в технологическом оборудовании, применяемом на предприятиях убоя скота и мясопереработки. Обязанности: • Активное продвижение оборудования и расходных материалов на рынке РФ.• Поиск и развитие новых клиентов.• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.• Проведение переговоров с руководителями предприятий, техническими специалистами, технологами и отделами закупок.• Выявление реальной потребности клиента и его технологической задачи.• Анализ существующего производства и требований заказчика.• Подбор оборудования и формирование оптимальной комплектации.• Подготовка коммерческих предложений с учётом технических и экономических параметров проекта.• Консультирование клиентов по оборудованию, комплектации, техническим характеристикам и расходным материалам.• Подбор аналогов и альтернативных вариантов оборудования при необходимости.• Подготовка счетов и договоров.• Ведение переговоров и участие в заключении договоров.• Полное сопровождение сделки от первого обращения до отгрузки оборудования.• Контроль сроков поставки и отгрузки.• Взаимодействие с ВЭД-командой и логистикой.• Решение возникающих у клиента вопросов на всех этапах сделки.• Выезды на предприятия заказчиков для осмотра производства, переговоров и выявления потребностей.• Поддержание отношений с действующими клиентами и развитие повторных продаж. Требования: • Высшее техническое образование.• Опыт работы от 6 лет.• Опыт работы с технологическим оборудованием для убоя скота и/или мясоперерабатывающих предприятий.• Хорошее знание оборудования и понимание технологических процессов мясопереработки.• Способность самостоятельно разобраться в технической документации и характеристиках оборудования.• Умение подобрать оборудование под конкретную технологическую задачу.• Навыки проведения технических и коммерческих переговоров.• Умение выявлять потребности клиента и задавать правильные технические вопросы.• Опыт подготовки коммерческих предложений.• Уверенный пользователь ПК.• Грамотная устная и письменная речь.• Коммуникабельность и способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.• Ответственность и самостоятельность. Будет большим преимуществом • Опыт работы непосредственно на предприятиях мясной промышленности.• Опыт участия в модернизации или запуске производственных линий.• Опыт подбора оборудования под техническое задание заказчика.• Понимание работы технологических линий убоя и мясопереработки.• Опыт работы с зарубежными производителями оборудования.• Навыки чтения технических каталогов, спецификаций и чертежей. Условия • Удалённый формат работы.• Возможность самостоятельно вести клиентов и проекты.• Поддержка ВЭД-команды и логистики.• Склад оборудования в Екатеринбурге.• Возможность профессионального развития в сфере промышленного оборудования и международных поставок.• Доход, напрямую связанный с результатами работы.