Менеджер по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети

Описание

Рынок российской электроники сегодня переживает серьезные изменения – импортозамещения и технологический суверенитет уже не просто слова, это реальные действия по замене многих ушедших с рынка изделий, замещению того, что еще не замещено и появлению новых устройств на российской компонентной базе. Многим нашим заказчикам сегодня крайне необходимы российские устройства. Наша миссия – в обеспечении возможности приборостроителей и компаний по разработке и производству программно-аппаратных комплексов применять российские микроконтроллеры и процессоры. Мы разрабатываем и производим российские вычислительные платформы – микрокомпьютеры (аналог Raspberry Pi/Orange Pi и т.д.), Arduino-совместимые платы на российских микроконтроллерах, другие интересные и важные в наше время электронные устройства. Сегодня мы ищем менеджера по развитию партнёрской и дистрибьюторской сети, цель которого в первую очередь – в обеспечении замещения продукции от зарубежных «партнеров» нашими устройствами через работу с существующими дистрибьюторами и площадками и поиск и налаживание взаимоотношений с новыми дистрибьюторами и площадками. Что нужно будет делать: • выстраивать отношения с существующими дистрибьюторами и площадками; • искать новых дистрибьюторов/дилеров/интеграторов, выполнять их квалификацию; • согласовать условия для партнеров: цены, скидочные уровни, маржу, MOQ, отсрочку, территорию, эксклюзивность, защиту проектов и правила передачи лида, формировать совместные планы: ассортимент, прогноз, первые закупки, список целевых клиентов и проектов; • предотвращать демпинг и конфликты между прямым каналом, дистрибьюторами/дилерами/интеграторами; • следить за закупками партнёра у нас — sell-in, и за его реальными продажами дальше — sell-out; • устраивать совместные мероприятия по продвижению продукции, • организовать обучение персонала партнеров; • аккуратно вести CRM; • взаимодействовать с маркетингом; • поддерживать связь с отделом снабжения и производством для контроля исполнения заказа; • взаимодействовать со специалистами технической поддержки. Для нас важно: • нацеленность на результат, настойчивость и умение достигать намеченных целей; • готовность и желание погружаться в предметную область; • умение общаться и договариваться с людьми; • понимание дистрибьюторской модели: закупка, склад, отсрочка, sell-in, sell-out, дилерская сеть, маркетинговая поддержка; • навык поиска, оценки и подключения новых партнёров; • умение формировать коммерческое предложение, защищать цену и согласовывать условия договора; • умение вести план-факт, прогноз продаж, анализ маржинальности, остатков и дебиторской задолженности; • грамотная деловая коммуникация и презентационные навыки; • готовность к командировкам, если партнёры находятся в разных регионах. Опыт: • опыт 2–3 года в B2B-продажах или развитии партнёрской/дистрибьюторской сети; • опыт переговоров с собственниками, коммерческими директорами, руководителями закупок и продаж; • опыт в целевой отрасли / хорошая техническая обучаемость / профильное техническое образование; • опыт работы в производственных компаниях, понимание производственного цикла. Формат работы: Фултайм 5/2, 8 часов в день, офлайн/онлайн. Мотивация: 80 000 руб – 250 000 руб. Что еще мы готовы предоставить: • возможность быстрого карьерного роста; • активная поддержка CEO, отдела маркетинга, инженеров тех. поддержки: минимум бюрократии, максимум эффективности; • возможность взаимодействия с лидерами рынка в сфере микроэлектроники и построения программно-аппаратных комплексов, включая выставки по всей стране; • ежегодные неформальные встречи. Офис: • отличный дружный и дружелюбный коллектив; • суперудобное расположение: 700 м от Метро Студенческая; • печеньки, вкусный кофе и рабочая активная атмосфера прилагается. Коротко о нас: на рынке с 2019 года; Свое активно расширяющееся производство в г. Новосибирск; продукция на стадии внесения в реестр Минпромторга; аккредитованная IT-компания; резидент Академпарка; входим в специализированные ассоциации: АРПЭ, Консорциум дизайн-центров АКРП; участвуем в специализированных выставках, форумах, собраниях, выступили инициаторами и уже регулярно проводим форум Прибориум совместно с рядом приборостроительных компаний.