Маркетинговый аналитик

Описание

О позиции Мы растим продукты и партнёрскую сеть, и нам нужен человек, который заберёт на себя аналитическую и методологическую рутину у руководителя — чтобы он мог сосредоточиться на развитии продуктов, производства и стратегии. Это не позиция «на подхвате»: от вас ждут самостоятельной работы с информацией, документацией и партнёрами, а не исполнения отдельных поручений. Роль подойдёт человеку, которому комфортно работать с данными, текстами и процессами, а не вести переговоры и «продавать лицом» — это сознательно не переговорная позиция. Чем предстоит заниматься 1. Маркетинговая и продуктовая аналитика (основной фокус) Маркетинговый и продуктовый анализ, работа с целевыми сегментами и профилями клиентов Участие в подготовке и организации запуска новых продуктов: формирование стратегии выхода на рынок, постановка задач и координация маркетинговых коммуникаций, продвижения и SMM (силами подрядчиков/специалистов), контроль исполнения задач Проработка партнёрских предложений — материалы для партнёра, а не для конечного клиента Участие в разработке стратегии работы с партнёрской сетью: ценообразование, разграничение каналов, метрики эффективности партнёров Составление списков потенциальных клиентов/партнёров (лидогенерация, сегментация и наполнение соответствующих воронок продаж), подготовка материалов для первого контакта — презентации, сценарии, сообщения 2. Методология и документация Описание целевых бизнес-процессов продвижения продуктов и продуктовой методологии Подготовка обучающих материалов и инструкций по внедрению продуктов (чтобы внедрять можно было "по методичке", а не держать на личном присутствии одного человека) Ведение и актуализация базы знаний/артефактов по продукту 3. Юридическое сопровождение (дополнительно, не основа роли) Первичная работа с типовыми договорами уровня среднего бизнеса: понимать структуру, видеть риски, знать, когда нужно эскалировать вопрос юристу Организация процессов регистрации и патентования решений (программных продуктов, систем, полезных моделей) Координация внешних юридических консультаций при необходимости Наши ожидания от кандидата Опыт маркетингового/продуктового анализа, работа с данными и документами Понимание процессов вывода продуктов на рынок, маркетинговых коммуникаций, продвижения и SMM, и подтверждённый опыт организации таких процессов (постановка задач, координация подрядчиков/команды) — не самостоятельное создание контента Дисциплинированность, внимание к деталям, разумный перфекционизм, умение доводить задачу до результата («синдром отличника» — это скорее комплимент для этой роли) Готовность работать в режиме бэк-офиса: без активных холодных продаж и постоянных переговоров Понимание принципов работы с партнёрскими сетями (курирование, мониторинг эффективности, обратная связь) — если релевантного опыта нет, готовность быстро в этом разобраться Создание и эффективное управление воронкой продаж. Опыт лидогенерации и «набивания воронки» для похожих продуктов или отрасли — будет проверяться на интервью Уверенное владение письменной речью — документация и методология требуют способности ясно и структурированно излагать мысли Знакомство с договорной работой на уровне среднего бизнеса и обычных для него задач (не юридическое образование, а практическая грамотность) Будет плюсом Опыт в B2B IT / производственном софте Понимание классификации и функций систем управления производством (CAD, CAM, PDM, APS, MES, PLM, ERP) — обучаемость в этой области важнее готового опыта Опыт разработки систем мотивации Мы предлагаем Реальное влияние на продукт и партнёрскую программу на раннем этапе роста компании Возможность вырасти вместе с ролью — по мере развития компании зона ответственности будет расширяться Ответственное отношение к отдыху и личному времени сотрудников (компания оплачивает спортзал, и иные мероприятия) Чай, кофе, печеньки, дружный коллектив.