Региональный менеджер по продажам

Описание

Региональный представитель / Business Development Manager — Казахстан Intercoat | развитие рынка Казахстана с нуля О компании Intercoat — эстонский производитель и поставщик высококачественных порошковых красок, работающий на рынке с 2012 года. Наш продукт востребован в промышленности, машиностроении, производстве металлоизделий, строительстве и других сегментах, где важны качество покрытия, технологичность и экономическая эффективность. Сейчас мы ищем человека, который не просто будет продавать готовому пулу клиентов, а возьмёт на себя развитие рынка Казахстана и построит там направление практически с нуля. Это позиция для человека с предпринимательским мышлением, сильными коммуникационными навыками и настоящим интересом к сложным B2B-продажам. Что предстоит делать Главная задача — найти работающую модель продаж Intercoat в Казахстане и превратить её в стабильный бизнес. Вам предстоит: * изучить рынок и определить наиболее перспективные отрасли и компании; * самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров; * выходить непосредственно на ЛПР: собственников, генеральных директоров, коммерческих и технических директоров, руководителей снабжения и производства; * выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями; * искать и привлекать дистрибьюторов и региональных партнёров; * при необходимости — самостоятельно выстраивать схему продаж без готовой дистрибьюторской сети; * проводить встречи, презентации и переговоры; * разбираться в технической стороне продукта и понимать потребности клиента; * формировать коммерческие предложения и согласовывать условия; * доводить переговоры до конкретного результата — договора и первой поставки; * развивать существующих клиентов и увеличивать объём продаж; * участвовать в отраслевых выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях; * регулярно анализировать рынок и предлагать новые точки роста. В перспективе — формирование собственной команды продаж и партнёрской сети в регионе. Кого мы ищем: Нам особенно интересен кандидат, который хорошо знает промышленный рынок изнутри. Будет большим преимуществом опыт в: * промышленном оборудовании; * сложной технике; * производственном оборудовании; * ремонте и сервисе сложной техники; * машиностроении; * металлообработке; * ЛКМ, химической продукции, промышленных материалах; * инженерных и технологических решениях; * других технически сложных B2B-продуктах. Почему это важно: нам нужен человек, который умеет продавать не просто товар, а технологическое решение, понимает, как устроен бизнес клиента, кто принимает решение и как пройти путь от первого контакта до договора. Опыт именно с порошковыми красками не является обязательным, если у вас есть сильный опыт продаж сложного технического продукта и понимание промышленного рынка. Вы точно наш человек, если вы: Динамичный. Не ждёте входящих заявок, а сами создаёте возможности для бизнеса. Харизматичный и коммуникабельный. Легко знакомитесь с людьми, умеете заинтересовать, расположить к себе и выйти на нужного человека даже в крупной компании. Сильный переговорщик. Не боитесь сложных переговоров и умеете двигаться к конкретному результату. Самостоятельный. Вам не нужен ежедневный контроль. Вы способны сами определить, куда ехать, с кем встречаться и что делать, чтобы получить результат. Предприниматель по мышлению. Если нет дистрибьютора — найдёте его. Если подходящей модели нет — предложите свою. Если нужного ЛПР нет в CRM — найдёте способ до него добраться. Ориентированы на результат. Для нас результат — это не количество звонков и встреч, а новые партнёры, договоры, поставки и выручка. Работа предполагает большое количество командировок по Казахстану — ориентировочно до 2 недель в месяц. При этом Санкт-Петербург будет вашей основной базой. Готовность к регулярным поездкам и комфортное отношение к разъездному формату работы — обязательны. Что мы предлагаем: * Работа в международной компании с европейским продуктом. * Возможность самостоятельно построить новое направление, а не просто получить готовый портфель клиентов. * Высокая степень самостоятельности и влияния на результат. * Фиксированный доход + значимая переменная часть, напрямую связанная с результатом. * Возможность выстроить собственную партнёрскую и дистрибьюторскую сеть. * В перспективе — формирование команды и полноценного регионального направления. * Работа напрямую с руководством компании и возможность влиять на стратегию развития рынка. В этой вакансии важен не статус, а результат Мы ищем человека, который может сказать: «Дайте мне рынок — я найду клиентов, найду нужных людей, договорюсь, построю партнёрскую сеть и привезу первый контракт». Если вам интересны сложные B2B-продажи, промышленный рынок, переговоры на уровне собственников и руководителей и возможность фактически построить бизнес-направление с нуля — будем рады познакомиться. Регион ответственности: Казахстан Командировки: до 2 недель в месяц Формат: удалённая работа + активный разъездной характер