Продуктовый маркетолог/Product Manager

Описание

Вакансия в офисе СПБ, возможно гибрид через полгода работы (1 день в неделю) «Энергия Холода» — производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Наши клиенты — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Мы работаем с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей. Мы не просто продаём оборудование — мы создаём инженерные решения под задачи бизнеса. И нам нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке. Кого мы ищем Мы ищем продуктового маркетолога B2B с опытом работы в промышленном или инженерном сегменте, который умеет: Видеть продукт одновременно глазами инженера, продавца и клиента. Превращать рыночные данные в стратегию и конкретные действия. Работать с длинным циклом сделки и сложным техническим продуктом. Убеждать руководство и защищать свои решения перед топ-менеджментом. Важно: мы рассматриваем кандидатов с высшим образованием (маркетинг, экономика, инженерное дело) и опытом в B2B-маркетинге от 3 лет. Техническое образование или опыт в промышленном/инженерном B2B — существенное преимущество. Чем предстоит заниматься Стратегия и аналитика Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца). Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг — ежемесячное обновление. Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту. Формирование долгосрочной (3–5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии. Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения. Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных. Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.). Управление продуктом (с маркетинговой стороны) Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту. Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта. Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики. Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC , маржинальность, точка безубыточности, ROMI). Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором. Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту. GTM-стратегия и поддержка продаж Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске. Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты. Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту. Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе. Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов. Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту. Маркетинговые метрики и аналитика Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание. Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов. Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях. SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели. Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов. Что мы ожидаем от кандидата Обязательно: Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело). Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет. Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок. Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры). Опыт работы с CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги). Английский язык — чтение отраслевой аналитики и документации вендоров. Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента. Будет преимуществом: Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B. Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC. Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе. Личностные качества: Системное мышление — видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента. Аналитический склад ума — превращать данные в стратегию. Навыки убеждения и презентации — обосновать решения перед руководством. Кросс-функциональная коммуникация — работа с инженерами, продавцами, финансистами. Самоорганизация и дисциплина — большой объём периодических задач. Проактивность — не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы. Ориентация на результат — измеримое влияние на метрики Социальный пакет «Энергия холода» Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго. 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании; ДМС после полугода работы; Удобная обеденная зона, кофемашина; При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы; Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние); Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе; Буккроссинг; Большая, бесплатная парковка прямо у офиса; Суши пати-пицца при подписании крупного контракта; Массажное кресло для сотрудников; Возможность прохождения сессий с психологом; Частичное возмещение расходов на занятия спортом; Корпоративный групповой волейбол; В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса); Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании; Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты) Доплата за «приведи друга»; Доплата за замещение руководителя; Оплата обучающих курсов; Индексация з/п согласно рынка; Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео); Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях; Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников; Доплата за наставничество; Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта) Подарки детям сотрудников на Новый год; Возможность участия в программе по развитию лидерства; Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем; В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине. Этапы отбора Этап 1 — телефонное интервью Этап 2 — онлайн-собеседование с HR. Этап 3 — очная встреча в офисе с руководителем Как откликнуться Ответьте на 5 коротких вопросов — это займёт 5 минут. Если мы увидим в вас потенциал, пригласим на интервью.