Менеджер по продажам B2B (пожарная безопасность + профессиональная радиосвязь)

Описание

Мы - торгово-производственное объединение в сфере пожарной безопасности, профессиональной радиосвязи и технического оборудования. Мы развиваем собственные производственные направления и поставляем оборудование для промышленных предприятий, строительства, энергетики, нефтегазового сектора, государственных и коммерческих организаций. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет не просто принимать заявки, а понимать задачу клиента, подобрать техническое решение, провести переговоры и довести сделку до денег. Что продаём Пожарная безопасность пожарные стволы и оборудование; мотопомпы;Противопожарный инвентарь оборудование собственного производства; решения для промышленных и коммерческих объектов. Профессиональная радиосвязь портативные и автомобильные радиостанции; профессиональные системы связи; оборудование и аксессуары; решения для предприятий, объектов и служб. Мы не ищем человека, который уже знает каждую позицию каталога. Важно другое: Вы должны уметь продавать технически сложный продукт и быть готовым разобраться в ассортименте. Чем предстоит заниматься Работа со входящими обращениями и существующей клиентской базой. Поиск и развитие новых B2B-клиентов. Проведение переговоров с собственниками, руководителями, снабжением, техническими специалистами и ЛПР. Выявление потребности клиента и подбор подходящего решения. Подготовка коммерческих предложений и расчётов. Продажа оборудования комплексно, а не одной позиции. Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки. Повторные продажи и развитие действующих клиентов. Работа с проектными продажами и крупными заказчиками. Участие в тендерах и крупных проектах — как дополнительное направление. Работа в Bitrix24 и 1С. Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности. Выполнение личного плана продаж и плана по валовой прибыли. Что мы ждём от кандидата Обязательно: опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт самостоятельного ведения сделки; умение вести переговоры и работать с возражениями; способность продавать не только по входящей заявке, но и самостоятельно развивать клиента; понимание экономики сделки: цена, скидка, маржа, прибыль; уверенная работа с CRM; грамотная деловая переписка; ответственность за результат сделки. Большим плюсом будет опыт продаж: противопожарного оборудования; промышленного оборудования; инженерных систем; профессиональной радиосвязи; электрооборудования; СИЗ и оборудования для промышленной безопасности; технических решений для строительства и промышленности. Также будет преимуществом опыт работы с: промышленными предприятиями; строительными организациями; нефтегазом; энергетикой; государственными заказчиками; проектными организациями; дилерами и интеграторами. Кого мы НЕ ищем Нам не нужен менеджер, который просто: принимает заявку; выставляет счёт; ждёт ответа; передаёт заказ дальше. Нам нужен продавец, который видит возможность увеличить сделку, умеет задавать вопросы, выходить на ЛПР, возвращаться к клиенту и доводить переговоры до результата. Доход Оклад — 80 000 ₽ Плюс процент от продаж и дополнительные KPI. Совокупный доход результативного менеджера — от 250 000 ₽ в месяц и выше. Потолка по доходу нет: больше продаёте и зарабатываете — больше получаете. При этом мы не строим мотивацию только на обороте. Учитываются качество и прибыльность продаж. На доход влияют: выполнение плана продаж; валовая прибыль; выполнение личного плана; процент закрытия входящих обращений; развитие клиентской базы; повторные продажи; выполнение KPI по новым клиентам; отсутствие просроченной дебиторской задолженности; качество ведения сделок в Bitrix24; соблюдение сроков по сделкам; выполнение поставленных коммерческих задач. Система грейдов Мы вводим систему профессиональных грейдов менеджеров. Ваш доход и зона ответственности растут вместе с результатом и квалификацией. Менеджер Освоение продукта, CRM и процессов компании. Работа с входящими обращениями и текущей базой. Старший менеджер Стабильное выполнение плана, самостоятельное ведение крупных клиентов, развитие собственной клиентской базы. Ведущий менеджер Работа с крупными заказчиками и проектными продажами, высокий объём валовой прибыли, развитие ключевых клиентов и участие в сложных переговорах. Грейд — это не просто название должности. Он влияет на уровень задач, ответственности и возможности заработка. Что даём мы Оклад 80 000 ₽. Процент от продаж. Совокупный доход 250 000 ₽+ у результативного менеджера. Понятную систему KPI. Систему профессиональных грейдов. Реальный входящий поток клиентов. Действующую клиентскую базу. Возможность работать одновременно с двумя востребованными направлениями — пожарной безопасностью и профессиональной радиосвязью. Обучение продукту. Поддержку технических специалистов и производства. CRM Bitrix24 и 1С. Возможность роста до ведущего менеджера / руководителя направления. Работа с крупными корпоративными клиентами и промышленными предприятиями. Участие в выставках, крупных проектах и развитии новых рынков. Почему к нам У нас не нужно продавать «воздух».Обучение сотрудников по нашим основным направлениям и помощь в развитии как "менеджера". Вы работаете с реальным техническим продуктом, производством, оборудованием и корпоративными заказчиками. У компании есть собственные продукты, поставки оборудования, действующая клиентская база и несколько направлений для роста. Задача менеджера — не просто обработать заявку. Задача — найти потребность, предложить решение, заработать для компании прибыль и получить за это соответствующий доход. Если Вы умеете продавать B2B, любите технический продукт и хотите зарабатывать не за присутствие в офисе, а за результат — будем рады познакомиться. Откликайтесь — расскажите о своём опыте продаж, продуктах, с которыми работали, и максимальном результате, которого достигали.