Руководитель отдела продаж
Описание
ВЕРЕН приглашает руководителя отдела продаж для запуска и развития проекта «Киммерион» на Южном берегу Крыма. «Киммерион» - премиальный курортный комплекс у подножия Ай-Петри, объединяющий пятизвездочный отель, апартаменты, частные резиденции и насыщенную инфраструктуру: SPA- и фитнес-комплекс, инфинити-бассейны, рестораны, конгресс-центр, пространства для отдыха и собственный пляж. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить продажи проекта с этапа запуска: сформировать команду, внедрить стандарты работы и обеспечить выполнение плановых показателей. Задачи Разработка и реализация стратегии продаж совместно с коммерческим директором. Подготовка отдела к старту продаж проекта. Работа с продуктом. Формирование команды: участие в подборе, адаптации, обучении и развитии менеджеров. Подготовка, защита, обеспечение выполнения планов продаж. Управление воронкой продаж: от первого обращения до заключения сделки и оплаты. Контроль скорости и качества обработки лидов, конверсий и корректности ведения CRM. Проведение ежедневной и еженедельной аналитики, подготовка прогнозов и отчетов. Развитие прямого, агентского и партнерского каналов продаж. Выстраивание отношений с брокерами, агентствами недвижимости, private banking и другими партнерами. Организация презентаций, брокер-туров и клиентских мероприятий. Подготовка предложений по продукту, ценообразованию и условиям приобретения. Внедрение стандартов премиального сервиса и контроль качества коммуникации с клиентами. Наши ожидания Опыт руководства отделом продаж в недвижимости от 3 лет. Подтвержденный опыт выполнения планов и управления командой. Опыт продаж премиальной, элитной или курортной недвижимости будет значительным преимуществом. Опыт запуска нового проекта или формирования отдела продаж с нуля. Понимание специфики работы с состоятельной аудиторией и сделками с высоким чеком. Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики продаж. Умение работать с планами, конверсиями, прогнозами и отчетностью. Развитые управленческие навыки и ориентация на результат. Высокий уровень коммуникации, тактичность и безупречная деловая этика. Командировки в Москву и Санкт-Петербург. Готовность работать в Крыму и лично участвовать в развитии проекта. Мы предлагаем Руководящую роль в одном из ключевых проектов компании. Возможность сформировать отдел продаж и повлиять на процессы с самого начала. Сильный продукт с выразительной архитектурой, уникальной локацией и продуманной инфраструктурой. Официальное оформление. Доход, состоящий из фиксированной части и бонуса за выполнение показателей. Условия обсуждаются индивидуально. В сопроводительном письме расскажите, какими проектами в недвижимости вы руководили, из скольких сотрудников состояла ваша команда и каких результатов вам удалось достичь.