Маркетолог B2B

Описание

Маркетолог / B2B-маркетолог в GEOTERMOМеня зовут Валентин, я основатель компании GEOTERMO — мы занимаемся геотермальным отоплением и кондиционированием производств/складов за счет БЕСПЛАТНОГО тепла Земли!О компании ГЕОТЕРМО — лидер по геотермальному отоплению для промышленных и коммерческих объектов.На рынке уже 21 год и реализовали более 500 объектов по Москве, МО и Сибири. Нам доверяют детские сады и школы, а среди клиентов — заводы, склады и крупные компании (Технониколь, МЗ Поток и др.). Сайт: www.geotermo.comСейчас мы ищем сильного middle-маркетолога, который сможет не просто запускать отдельные рекламные активности, а системно работать над привлечением качественных B2B-лидов и развитием маркетинга компании.Главная цель:Выполнение плана по квалифицированным лидам при контролируемой стоимости привлечения. Для нас важно не количество заявок ради красивого отчёта, а их качество и дальнейшая конверсия в продажи.Чем предстоит заниматься: Лидогенерация и рекламные каналы — запускать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании самостоятельно или через подрядчиков; — тестировать новые онлайн- и офлайн-каналы привлечения B2B-клиентов; — формировать и проверять гипотезы, офферы и рекламные креативы; — контролировать рекламный бюджет и перераспределять его между эффективными каналами; — искать способы увеличивать количество именно квалифицированных лидов, а не просто обращений. Аналитика и воронка — отслеживать путь лида от рекламного источника до сделки; — анализировать стоимость лида и квалифицированного лида, конверсии и эффективность каналов; — работать в связке с CRM и отделом продаж; — анализировать причины некачественных обращений и искать точки улучшения; — формировать понятную регулярную отчётность: что запустили → сколько потратили → что получили → что меняем дальше. Сайт и конверсия — анализировать посадочные страницы и формы заявок; — предлагать гипотезы по повышению конверсии; — ставить задачи дизайнеру, разработчику и другим подрядчикам; — следить за актуальностью маркетинговой информации на сайте. Рынок и стратегия — анализировать конкурентов, рынок и целевую аудиторию; — сегментировать B2B-аудиторию и находить новые точки роста; — участвовать в разработке маркетинговой стратегии; — предлагать новые гипотезы и самостоятельно доводить их до тестирования и выводов. Контент и охват Контент в GEOTERMO уже ведётся, поэтому мы не ищем SMM-специалиста, который будет самостоятельно писать каждый пост и монтировать ролики. От маркетолога ждём другого уровня работы: понимания, какой контент нужен бизнесу, какие темы и форматы помогают прогревать B2B-аудиторию, а также контроля маркетинговой логики контента, PR, отраслевых мероприятий и других каналов охвата. Что для нас важно!Ищем человека с опытом в маркетинге от 3 лет, который: умеет мыслить не отдельными рекламными кабинетами, а воронкой целиком; понимает performance-маркетинг, digital-аналитику и основные метрики; умеет работать с CRM и оценивать качество лидов; способен самостоятельно формировать и проверять маркетинговые гипотезы; умеет работать с подрядчиками: ставить задачи и контролировать результат; принимает решения на основе цифр; не ждёт подробного ТЗ на каждый шаг, а способен самостоятельно увидеть проблему и предложить решение. Что мы предлагаем: Дорогой, востребованный, инновационный продукт — вы не будете “продавать воздух”; Работа с вовлечённым собственником; Долгосрочное сотрудничество, возможности роста, влияние на маркетинговую стратегию; Фиксированная оплата + KPI (обсуждается, зависит от опыта и результатов); Полная занятость, график 5/2 09:00–18:00 офис/гибрид. Большим плюсом будет опыт в B2B, строительстве, промышленности, оборудовании, недвижимости или других продуктах с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите: 1. Коротко о себе и почему вам интересна эта вакансия. 2. 1–3 наиболее сильных кейса: продукт, задача, рекламный бюджет, каналы и результат в цифрах. 3. Был ли у вас опыт в B2B, строительстве, промышленности или продуктах с длинным циклом сделки. 4. Какой результат своей работы за последний год вы считаете самым сильным. Отклики без конкретных кейсов и результатов рассматривать не будем. Будем рады познакомиться с маркетологом, который хочет не просто «вести маркетинг», а влиять на его результат и развитие GEOTERMO.