Менеджер по работе с партнерами (Информационная безопасность)

Описание

Ищем ключевого менеджера, который станет единым окном в отношениях с крупнейшим технологическим партнером страны — ПАО «Ростелеком». Обязанности: Создание и регулярное развитие партнера ПАО Ростелеком: Разработка и реализация стратегии по работе с ПАО Ростелеком. Разработка и реализации подхода и активностей по продвижению Партнерской программы. Формирование и регулярная работа с Бизнес подразделениями по развитию программы, определению ценовой, скидочной, технологической, образовательной и маркетинговой составляющих партнерства. Разработка, дизайн и исполнение всех необходимых бизнес-процессов, регламентов, протоколов, определяющих эффективную работу канала партнерских продаж. Планирование продаж: Краткосрочное планирование (месячное/квартальное): постановка квартального/месячного плана продаж. Годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (аппдейтеры) и прогноза по новым продажам; Контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством. Ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж. Ключевые партнеры/сделки: Развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР в ПАО Ростелеком. Контроль бизнеса с целью повышения лояльности и объема продаж. Поддержка сотрудников отдела в организации продуктивного взаимодействия реализации сделок, а также на уровне руководства компаний клиентов, головных компаний. Требования: Опыт работы от 3-х лет в ИТ-компании или вендоре ИБ-решений на позициях, связанных с развитием партнерской сети. Глубокое понимание партнерского бизнеса, ландшафта рынка информационной безопасности и принципов работы каналов сбыта. Умение выстраивать стратегию, отличные коммуникативные навыки. Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, самостоятельность и проактивная жизненная позиция. Условия: Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию; Конкурентный оклад, премии по результатам работы; Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями; Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор; Перспективы для профессионального и карьерного продвижения; Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.); Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей; Социальный пакет ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам; Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора; Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг; Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое; Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое); Офисный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд; График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30