Руководитель направления «Охлаждение ЦОД»

Описание

О компании «Энергия Холода» — производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД О роли Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления, которое через 18–24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором. Что это значит на практике: Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж — лично. Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам — разбираетесь сами. Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша. Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы. Чем предстоит заниматься Развитие рынка и продажи: Личные переговоры и выезды на встречи — основная форма работы. Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты. Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах. Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж — только когда модель повторяема. Техническая архитектура и пресейл: Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией. Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip. Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа. Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций, шаблонов ТЗ. Продукт и партнёрская экосистема: Формирование продуктовой дорожной карты для ЦОД. Формулирование требований к новым продуктам и модификациям. Развитие отношений с производителями, поставщиками, технологическими партнёрами. Реализация проектов и передача: Участие в запуске проектов после подписания договора. Передача знаний от продаж к проектной, производственной и сервисной командам. Формирование качественных референсов. Управление направлением: Кросс-функциональная работа по проектам и стратегическим инициативам. Планирование ресурсов: инженерные часы, конструкторы, маркетинг, финансы. Регулярная отчётность перед ГД о воронке, контрактах, рисках, KPI. Формирование команды и участие в подборе ключевых сотрудников. Кого мы ищем Личные продажи сложного оборудования в B2B с циклом больше полугода.Вы продавали сами, а не руководили теми, кто продаёт. Проверяется цифрами закрытых сделок и именами заказчиков. Техническая база, достаточная для самостоятельного ведения проекта.Инженерное образование или доказанная практика: читаете схемы, понимаете тепловые расчёты, можете защитить решение перед техническим специалистом заказчика без подсказки. Обязательные требования: Практический опыт от 5 лет в промышленном холоде, HVAC, критической инфраструктуре или близкой отрасли. Опыт ведения сложных B2B-проектов с длинным циклом сделки. Понимание принципов работы холодильных машин, чиллеров, теплообменников, насосных контуров, градирен/dry coolers, автоматики. Опыт участия в продажах сложного инженерного оборудования — от выявления потребности до договора. Навыки публичных презентаций и проведения обучения. Рабочий английский: чтение технической документации, деловая коммуникация. Готовность к командировкам — значимая часть работы. Предпочтительные требования: Опыт в проектах ЦОД, телеком-инфраструктуре, AI/HPC. Опыт с жидкостным охлаждением, CDU, direct-to-chip, rear-door heat exchangers. Понимание ASHRAE TC 9.9, ANSI/ASHRAE 90.4, ISO/IEC 30134, EN 50600. Опыт построения нового направления, управления матричными проектами. Отраслевая сеть контактов: заказчики, проектировщики, интеграторы, поставщики. Образование:Высшее техническое предпочтительно: теплоэнергетика, холодильная техника, HVAC, энергетика, машиностроение, автоматизация. Личные качества: Самостоятельность — выдерживаете отсутствие быстрого результата, не ждёте входящих заявок. Предпринимательское лидерство — видите возможность, формируете инициативу, берёте ответственность. Системное мышление — связываете рынок, клиента, технологию, экономику и людей. Влияние без формальной власти — добиваетесь результата через аргументацию и партнёрство. Ориентация на клиента — понимаете риски и цели заказчика. Исполнительская дисциплина — соблюдаете договорённости, доводите до результата. Социальный пакет «Энергия холода»Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго. 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании; ДМС после полугода работы; Удобная обеденная зона, кофемашина; При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы; Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние); Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе; Буккроссинг; Большая, бесплатная парковка прямо у офиса; Суши пати-пицца при подписании крупного контракта; Массажное кресло для сотрудников; Возможность прохождения сессий с психологом; Частичное возмещение расходов на занятия спортом; Корпоративный групповой волейбол; В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса); Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании; Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты) Доплата за «приведи друга»; Доплата за замещение руководителя; Оплата обучающих курсов; Индексация з/п согласно рынка; Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео); Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях; Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников; Доплата за наставничество; Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта) Подарки детям сотрудников на Новый год; Возможность участия в программе по развитию лидерства; Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем; В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине. Собеседование проводится в несколько этапов:1. Телефонное интервью2. Очное интервью с руководителем Работа в компании «Энергия холода» это: Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее); Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций); Вы побываете на самых крутых объектах в РФ и СНГ, получая уникальный опыт и новые впечатления Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.