Менеджер по продажам в сегменте HoReCa

Описание

Вакансия: Менеджер по продажам в сегменте HoReCa/Руководитель направления HoReCa /менеджер по развитию канала HoReCa Компания «Планета вкуса» — научно-производственный комплекс полного цикла с 26-летней историей. Мы производим масла холодного отжима, соусы (включая японскую тематику и ореховые), консервацию и другие продукты премиального качества. Наши мощности и собственная лаборатория позволяют разрабатывать уникальные рецептуры под задачи клиентов. Мы ищем профессионала, который поможет нам укрепить позиции в HoReCa и развивать партнерство с ресторанами, отелями и кейтеринговыми компаниями. Обязанности: Активное привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, фабрики кухни, кафе, отели, кейтеринг) с использованием собственной базы и холодных контактов Проведение переговоров, презентаций и дегустаций продукта. Аргументация преимуществ, основанных на качестве сырья и технологиях производства Разработка и внедрение индивидуальных коммерческих предложений, включая создание СТМ и уникальных рецептур совместно с технологами компании Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта до отгрузки и контроля дебиторской задолженности. Отслеживание своевременности оплат, работа с дебиторской задолженностью Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление новых точек роста и разработка стратегий продаж Участие в профильных выставках, мероприятиях и продвижение бренда Ведение отчетности в установленном порядке Требования: Успешный опыт работы в продажах HoReCa от 1 года (наличие клиентской базы приветствуется) Глубокое знание рынка HoReCa в регионе работы, понимание его игроков и специфики Понимание экономики заведения: маржинальность, себестоимость блюда и принципы работы кухни Умение общаться с разными типами лиц, принимающих решения: шеф-поварами, управляющими и директорами, и выстраивать диалог с каждым Навыки презентации, аргументации и разработки коммерческих предложений Инициативность, ориентация на результат, активная жизненная позиция Готовность к разъездному характеру работы Уверенное владение ПК, знание 1С Условия и преимущества: Работа в стабильной и развивающейся компании-производителе с собственным R&D-центром Официальное оформление по ТК РФ с первого дня Конкурентоспособная «белая» заработная плата (оклад + бонусная система) График работы 5/2.(Возможен гибридный график)