Менеджер по продажам строительных материалов / комплектации объектов

Описание

Если вы умеете продавать, а не просто обрабатывать заявки — будем рады познакомиться Мы помогаем клиентам реализовывать проекты от идеи до результата: подбираем строительные материалы, формируем решения, организуем поставки и сопровождаем сделки. Работаем с объектами ИЖС, коммерческого, промышленного и гражданского строительства. Для клиента мы выступаем как единый поставщик: ему не нужно взаимодействовать с десятками компаний и самостоятельно решать вопросы комплектации. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем практикующего менеджера, который умеет самостоятельно находить возможности, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Это не позиция для первого знакомства с продажами. Нам нужен человек, который уже умеет работать с клиентами, понимает ценность активных продаж и готов отвечать за собственный результат. Что предстоит делать Искать и привлекать новых клиентов: частных застройщиков, подрядчиков, строительные компании и организации. Развивать существующую клиентскую базу. Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по материалам, срокам и бюджету. Готовить коммерческие предложения, расчёты и спецификации. Проводить переговоры и отрабатывать возражения. Продавать не отдельный товар, а комплексное решение для строительного проекта. Вести сделку от первого контакта до поступления оплаты. Контролировать договорённости, сроки поставки и выполнение обязательств. Взаимодействовать со складом, логистикой, закупками и другими подразделениями. Работать в CRM, вести клиентскую базу и фиксировать результаты. Выполнять план продаж и установленные KPI. Анализировать собственную воронку и находить точки роста. Кого мы ищем Нам подойдёт менеджер, который: имеет подтверждённый опыт в продажах; умеет самостоятельно инициировать контакт с клиентом, а не только принимать входящие заявки; способен провести клиента через весь цикл сделки; понимает, как формируется результат в продажах; умеет задавать вопросы, выявлять потребность и аргументировать ценность предложения; уверенно ведёт переговоры с разными типами клиентов; не избегает обсуждения цены, сроков и условий; умеет планировать работу и контролировать собственную воронку; фиксирует договорённости и доводит начатое до результата; готов говорить о своих достижениях в цифрах: план, оборот, маржинальность, количество сделок, средний чек или другие показатели. Опыт продаж строительных материалов, оборудования, инженерных решений, товаров для строительства или работы с подрядчиками будет существенным преимуществом. Также будет полезен опыт работы с: B2B- и B2C-клиентами; частными застройщиками и строительными компаниями; CRM, 1С и Excel; заявками, спецификациями, сметами и расчётами; комплексными и длинными сделками. Эта работа, скорее всего, вам не подойдёт, если вы: только начинаете карьеру в продажах; ждёте исключительно готовые заявки и не готовы самостоятельно искать клиентов; воспринимаете работу менеджера как оформление заказа по прайс-листу; не готовы отвечать за результат сделки; избегаете переговоров, возражений и обсуждения коммерческих условий; не привыкли работать с планом, CRM и измеримыми показателями; не можете привести примеры собственных результатов. Что вы получите Продажу востребованных строительных решений, а не случайного товара. Возможность работать с реальными объектами и видеть результат своей работы. Понятную систему мотивации: фиксированная часть и переменная часть 15% за выполнение KPI без потолка Возможность напрямую влиять на свой доход через собственный результат. Прозрачные правила начисления премий и процентов. Обучение продукту, ассортименту и внутренним процессам. Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации. Рабочие инструменты для взаимодействия с клиентами. Возможность развиваться в продажах строительных материалов и комплектации объектов. Перспективу профессионального и карьерного роста. Корпоративные скидки на продукцию. Возможность влиять на развитие растущей компании, а не просто выполнять стандартный набор операций. Для кандидатов с подтверждёнными результатами в продажах строительных материалов, сильной клиентской базой или опытом работы с крупными строительными объектами готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации. Почему к нам переходят сильные менеджеры В ИндивиДОМ менеджер продаёт не только цену и отдельную позицию из прайс-листа. Он помогает клиенту решить задачу комплектации объекта: подобрать материалы, сократить количество поставщиков, снизить риски и обеспечить движение проекта. Здесь результат работы можно увидеть и измерить: клиент получил подходящее решение; поставка состоялась в срок; строительный объект продолжил работу; компания получила выручку; менеджер получил доход и укрепил свою профессиональную репутацию. Если вы уже работаете в продажах строительных материалов или смежной сфере и понимаете, что способны приносить больший результат, в ИндивиДОМ вы сможете использовать этот опыт в более широком формате — в комплексных продажах и работе с полноценными строительными проектами. Как откликнуться В отклике напишите, пожалуйста: Сколько лет вы работаете в продажах. С какими продуктами и клиентами работали. Какой результат можете подтвердить цифрами. Какой был ваш личный вклад в достижение результата. Работали ли вы со строительными материалами, подрядчиками или комплектацией объектов. Почему вам интересна работа именно в этом направлении. Будем рассматривать отклики кандидатов с практическим опытом и понятными результатами. Если ваш опыт соответствует задачам вакансии, мы свяжемся с вами и обсудим дальнейшие шаги.