Solution Sales менеджер (Kubernetes & Cloud Native)
Описание
Location: МоскваCompanySelectel развивает cloud-native экосистему и решения для инфраструктуры на базе Kubernetes.What you will doВыполнять план по выручке Kubernetes-решений: привлекать enterprise-клиентов и развивать существующий портфель.Проводить дискавери, выявлять боли в контейнеризации/оркестрации/cloud-native трансформации и формировать целевые предложения.Консультировать по архитектуре Kubernetes (single-zone vs multi-zone, cloud vs bare-metal, auto-scaling, GPU-ноды для ML, интеграции с S3 и Managed Databases).Продвигать Managed Kubernetes, Container Registry, интеграции с CI/CD, мониторинг (Prometheus/Grafana) и service mesh.Координировать продукт, инженерию, поддержку и партнёров, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы.Представлять Selectel на рынке Cloud Native: готовить материалы для C-level и выступать на профильных мероприятиях.RequirementsПонимание рынка Kubernetes и cloud-native: тренды, типовые клиентские запросы и экосистема решений (K8s distributions, Container Registry, CI/CD, observability, service mesh).Знание архитектуры Kubernetes на уровне, достаточном для обсуждения с platform-инженерами и DevOps (ноды/поды/PVC/ingress/CNI, CRI, Helm, operators).Умение проводить дискавери и превращать боли клиента (legacy migration, scaling, security, multi-tenancy, cost management) в конкретное предложение.Сильные навыки презентации и переговоров на уровне C-level и технических специалистов (DevOps, platform engineers, SRE).Свободное владение профильным вокабуляром Kubernetes/cloud-native для понимания инженеров и обсуждения бизнес-процессов вокруг инфраструктуры.Опыт работы с коммерческими предложениями и защитой проектов у клиента; проактивность и ориентация на результат (выручка).Nice to haveОпыт пресейлов Managed Kubernetes (OpenShift, Rancher или аналогичные container-сервисы).Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных, базы данных).Публичные выступления на профильных конференциях (KubeCon, HighLoad, DevOpsDays) или подготовка материалов для бизнес-треков.Опыт миграции legacy-инфраструктуры в Kubernetes и гибридных сценариев (on-prem + cloud).Понимание регуляторики ИБ (152-ФЗ и требования к защите КИИ).Culture & BenefitsДМС + стоматология + офисный врач с первого дня работы.Компенсация психологических консультаций (онлайн или в кабинете психолога).Ежемесячная надбавка за некурение.50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе; офисный душ.Возможности обучения: от 50% до 100% оплаты английского и еженедельные разговорные клубы с носителями.Внутренние форматы развития (lightning & thunder talks, Selectel MasterClass) и участие в конференциях по всему миру.