Руководитель направления федеральные торговые сети
Описание
Hayler Group — крупнейший эксклюзивный дистрибьютор международных брендов декоративной косметики TopFace и Miss Tais. Наша продукция представлена в крупнейших федеральных сетях: «Золотое яблоко», «Рив Гош», «Летуаль», «Магнит Косметик», а также на маркетплейсах. Мы ищем энергичного и опытного руководителя отдела Retail, который поможет усилить наши позиции и вывести продажи на новый уровень. Мы предлагаем: гибридный или удаленный формат работы; конкурентную зарплату с возможностью роста; возможность влиять на стратегию компании и видеть реальный результат своих решений; работу в стабильной компании, официальном дистрибьюторе известных международных брендов; возможности для профессионального и карьерного роста; современный офис в центре города и комфортный график работы 5/2; корпоративные скидки на продукцию наших брендов. Что предстоит делать: 1. Стратегия и продажи Разработка и реализация стратегии работы с федеральными сетями (Золотое Яблоко, РивГош, Л’Этуаль, Магнит Косметик и др.). Проведение переговорных кампаний по условиям сотрудничества, годовым контрактам, промо-активностям. 2. Управление ассортиментом и ценообразованием Формирование и ротация ассортиментных матриц под каждого клиента. Разработка ценовых предложений, мониторинг цен конкурентов на всех ключевых площадках. Анализ динамики продаж и подготовка управленческой отчётности (финансовые отчёты по клиентам, прогнозы). 3. Операционный цикл Полный контроль за выполнением заказов – от согласования до отгрузки (взаимодействие с логистикой, складом). Своевременное оформление документов (ДС, приложения, акты, сверки) и контроль возврата первичной документации. Управление дебиторской задолженностью в рамках утверждённых лимитов. 4. Управление мерчандайзингом и выкладкой Постановка задач и контроль работы мерчандайзеров в точках сетей. Разработка и внедрение планограмм, контроль соблюдения стандартов выкладки. Участие в создании и модернизации торгового оборудования (POS-материалы, стойки, дисплеи). 5. Развитие и новые направления Активный поиск и подключение новых федеральных и региональных сетей, не входящих в текущий пул. Анализ рыночных трендов и инициация маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга. Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, логистика, производство) для решения кросс-функциональных задач. 6. Управление командой Прямое руководство менеджерами по работе с сетями (постановка KPI, обучение, контроль эффективности). Участие в найме и адаптации новых сотрудников отдела. Мы ожидаем, что у вас есть: Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж в FMCG или косметике не менее 3 лет. Подтверждённый опыт ведения переговоров и заключения контрактов с федеральными сетями. Успешный опыт управления младшими менеджерами. Глубокое понимание мерчандайзинга: планограммы, выкладка, контроль полочного пространства. Отличные аналитические навыки – умение работать с большими объёмами данных, строить прогнозы, видеть бизнес-процессы за цифрами. Навыки работы с дебиторской задолженностью и документооборотом. Высокая самоорганизация. Будет преимуществом: Опыт в декоративной косметике или парфюмерии. Знание современных трендов ритейла (e-com, омниканальность). Как откликнуться: Оставьте свой ОТКЛИК с резюме и краткое сопроводительное письмо. Ждём именно вас!