Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами

Описание

PulsePRIME — региональный медиапроект, который развивается с 2003 года.Сегодня PulsePRIME — это не только глянцевый журнал, но и полноценная медиасистема.Кого мы приглашаем в команду?Мы приглашаем в команду активного B2B-продавца, который будет находить клиентов, выходить на собственников бизнеса, проводить переговоры и доводить сделку до оплаты.Обязанности:— работать с предпринимателями, собственниками компаний, руководителями, экспертами и публичными деловыми персонами;— совершать холодные звонки, проводить повторные касания, назначать личные и онлайн-встречи;— искать потенциальных клиентов через 2ГИС, Яндекс Карты, социальные сети, деловые мероприятия, рекомендации и партнёрские каналы;— выяснять задачи клиента в продвижении бизнеса, личного бренда, репутации и узнаваемости;— продавать рекламные размещения, публикации, обложки, спецпроекты и партнёрские пакеты;— проводить презентации и переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать условия сотрудничества;— вести в CRM полную историю взаимодействия с клиентом;— готовить коммерческие предложения и контролировать движение сделки по воронке;— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами;— участвовать в деловых мероприятиях и проектах PulsePRIME; Наши требования к кандидату:— Опыт продаж в B2B от 2 лет, средний чек в прошлых продажах — от 100 000–300 000 ₽— Умение считать: план, воронка, конверсии, средний чек— Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;— Опыт общения с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения;— Умение выявлять потребность и продавать ценность, а не сразу предлагать скидку;— Навык проведения переговоров и личных встреч;— Грамотная устная и письменная речь;— Умение планировать работу и управлять воронкой продаж;— Дисциплина при работе в CRM и документах;— Эмоциональная устойчивость и спокойное отношение к отказам;— Ответственность за договорённости и результат.Собственная база предпринимателей и деловых контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием.Условия:— оклад - 40 тыс. рублей, KPI - 20 тыс. рублей + % от продаж;— переменная часть дохода не ограничена искусственным потолком;— полная занятость;— график 5/2, с 9:00 до 18:00;— работа в офисе в Воронеже;— обучение продуктам PulsePRIME, медиарынку.— готовые продуктовые комплексы, медиакит, кейсы, скрипты и Книга продаж;— поддержка руководителя и команды на этапе адаптации;— общение с предпринимателями, топ-менеджерами, экспертами и лидерами города;— участие в закрытых деловых мероприятиях и проектах Бизнес-клуба PulsePRIME;— возможность развивать профессиональные связи и личный бренд;— перспектива роста внутри коммерческого направления компании.ОТКЛИКАЙТЕСЬ, ЕСЛИ ЭТО ПРО ВАС:Эта вакансия не подойдёт тому, кто хочет только работать с готовыми заявками, избегает холодных контактов или воспринимает CRM как ненужную отчётность.Мы приглашаем человека, который готов самостоятельно находить клиентов, знакомиться, звонить, проводить встречи, формировать предложения и закрывать сделки.