Менеджер по продажам корпоративных подарков и мерча, B2B
Обязанности
Чем предстоит заниматься: - продавать корпоративные подарки, мерч и рекламную продукцию юридическим лицам; - работать с входящими обращениями и самостоятельно привлекать новых клиентов; - выходить на лиц, принимающих решения; - выяснять задачу, бюджет, тираж, сроки и требования клиента; - подбирать продукцию, способы нанесения, упаковку и комплектацию; - готовить коммерческие предложения и предварительные расчеты; - проводить презентации и встречи с клиентами; - аргументировать стоимость и работать с возражениями; - сопровождать заказ от первого обращения до оплаты и передачи в производство; - развивать долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи; - контролировать воронку продаж и выполнять установленные показатели. Что мы предлагаем: - гибридный формат работы; - прозрачную прогрессивную систему мотивации; - отсутствие верхнего ограничения по доходу; - бесплатное обучение продажам и продукции в онлайн- и офлайн-формате; - погружение в особенности корпоративных подарков, мерча, способов нанесения, упаковки и производства; - поддержку руководителя в период адаптации и при работе со сложными проектами; - собственный шоу-рум с образцами продукции в Жуковском для проведения встреч, презентаций и переговоров с клиентами; - возможность организовывать встречи с клиентами в шоу-румах поставщиков в Москве; - возможность лично демонстрировать клиентам продукцию, материалы, варианты нанесения, упаковки и готовые решения; - большой ассортимент продукции от проверенных поставщиков; - собственный сайт с удобным каталогом товаров; - готовые инструменты для подбора продукции, проведения расчетов и подготовки коммерческих предложений; - возможность продавать как отдельные позиции, так и комплексные проекты: welcome-наборы, корпоративный мерч, подарочные наборы и продукцию для мероприятий; - работу с интересными корпоративными заказчиками; - возможность формировать собственную клиентскую базу, развивать постоянных клиентов и получать повторные заказы; - профессиональное развитие в востребованной B2B-сфере.
Требования
Кого мы ищем: нам подойдет человек, который: - имеет опыт активных продаж в B2B; - умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать готовые заявки; - ориентирован на результат и высокий личный доход; - умеет вести переговоры и доводить клиента до конкретного решения; - не боится звонков, встреч и общения с руководителями компаний; - способен одновременно вести несколько сделок и не терять договоренности; - внимательно работает с цифрами, артикулами, тиражами и техническими требованиями; - грамотно пишет и уверенно общается с клиентами; - умеет отрабатывать возражения по стоимости, срокам и условиям оплаты; - умеет квалифицировать клиента и не тратить время на бесконечные расчеты без обратной связи. Опыт в корпоративных подарках, рекламной и сувенирной продукции, полиграфии, упаковке, текстиле или смежной B2B-сфере будет преимуществом, но не является обязательным. Важно! Мы не ищем менеджера, которому нужен только фиксированный оклад за присутствие на работе. Нам нужен человек, который умеет действовать самостоятельно, выполнять договоренности, развивать продажи и понимает прямую связь между своим результатом и доходом. Со своей стороны мы предоставим обучение, ассортимент, инструменты, поддержку и возможность хорошо зарабатывать. В отклике коротко напишите: - в какой сфере вы работали; - что и кому продавали; - какой личный оборот делали в месяц; - как находили новых клиентов; - какой уровень дохода рассматриваете.
Условия
Оклад 50 000 (необходимо выполнять план продаж) + 10% от оборота. Гибридный формат работы (офис + удаленка)· Бесплатное обучение В связи с развитием компании ищем сильного менеджера по продажам, который умеет не просто отвечать на запросы, а выявлять потребности клиента, предлагать подходящие решения, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Если менеджер не выполняет минимальный план продаж, такое сотрудничество нам не подходит. Мы ищем человека, который действительно хочет продавать, развивать клиентскую базу и зарабатывать. Формат работы: Гибридный формат включает дистанционное ведение сделок, возможно работать вне офиса - дома, встречи с клиентами в собственном шоу-руме в Жуковском, а также возможность проводить презентации в шоу-румах поставщиков в Москве.