Руководитель отдела продаж

Описание

Что предлагаем От 250 000 ₽ на руки при выполнении плана отдела. Доход растёт вместе с оборотом и маржой отдела — потолка нет. Конкретику плана и ставок обсудим на интервью Фикс от 90 000 ₽ — выплачивается всегда. Процент от маржи отдела — без отсрочек Ставка растёт вместе с отделом: чем выше выполнение плана отдела, тем больше ставка Полномочия, а не бумажки: найм, распределение лидов, согласование цен и наценки — ваши решения Прямой доступ к собственнику, короткие цепочки решений Входите в управляемый процесс: CRM, воронка, скрипты, KPI, SLA; рутину контроля снимает ИИ-аналитик Архитектуру отдела развиваем вместе с внешним консультантом по продажам Задача с амбицией: вырастить отдел с 1 менеджера до команды РОП + 3 — этот отдел будете строить вы О компании «Матрёшка» — лаборатория индивидуальных изделий: дизайнерская мебель полного цикла, собственное производство 700 м² в Краснодаре, команда 20+ человек, оборот 100+ млн ₽/год. Канал: дизайнеры интерьера премиум-сегмента — партнёрская программа с официальным вознаграждением Скорость — наша специализация: 45–65 рабочих дней против 90–120 на рынке География: вся Россия, ядро — Краснодар и ЮФО Чем предстоит заниматься Это позиция играющего наставника, а не администратора: первые месяцы вы сами на поле — звонки, встречи, показ. Продавать самому: вести переговоры и выезжать на встречи с ключевыми дизайнерами интерьера и их заказчиками — личный пример для команды Строить команду: найм, адаптация, обучение менеджеров по схеме «показал → вместе → наблюдает» План: декомпозиция плана отдела на менеджеров, контроль по деньгам, марже, срокам Воронка: нормы активности (звонки, касания, презентации КП), конверсия «КП → оплата», качество КП (норматив 24 часа с полного ТЗ) CRM: ежедневная дисциплина; ИИ-аналитик присылает флаги нарушений — ваша задача точечные действия Маржа: маржинальность отдела, гейты против демпинга и переносов сделок между месяцами Люди: разбор сделок, помощь в закрытии сложных клиентов, решения по составу отдела Отчётность: ежемесячный отчёт собственнику (7 блоков, шаблон готов) Кого мы ищем Опыт управления отделом продаж от 2 лет — реально управляли людьми, а не «были в должности» Найм и обучение менеджеров — рабочий навык, есть кейсы вывода людей на план Сами продавали дорого и готовы показывать пример на поле Цифры — родная среда: наценка, конверсия, юнит-экономика CRM-дисциплина — зона комфорта, управляете по данным, а не по ощущениям Мебель / стройка / дизайн интерьера / премиальный сектор — сильное преимущество Энергия строителя: вырастить отдел с 1 менеджера до полноценной команды Важно (честно) Формат — гибрид, и вы должны быть в Краснодаре: контроль воронки и звонки — из дома, но встречи с дизайнерами, кандидатами и поездки на производство (п. Южный) Первые месяцы — вы сами на поле: личные продажи это часть роли, а не «на подхвате» Испытательный срок — 3 месяца: это рампа входа, план отдела растёт от месяца к месяцу вместе с вашим доходом Не предусматриваем совмещения с другой работой Официальное оформление (ИП или ООО) Отклик Сопроводительное письмо — обязательно. Напишите: Кодовое слово «МАТРЁШКА» — первой строкой: так мы видим внимательных, такие отклики разбираем в первую очередь Какими отделами управляли: люди, обороты, продукт Как выводили менеджеров на план — конкретный кейс Ваш самый сложный найм или «спасённый» менеджер Если дочитали до конца — это уже хороший знак 😉