Менеджер по развитию маркетплейсов

Описание

КТО МЫ ТАКИЕ? METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь). Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе 📈 Более 1 млн покупателей за последние 5 лет 🛒 Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию 🩺 Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция 🌏 Более 97% ассортимента производится в Европе 🇪🇸 Наш сайт - https://metiz-ortho.ru/ 🏠 Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-30%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов. Самое главное, мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей важных бизнес-направлений. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ? Обеспечивать устойчивый рост продаж и прибыли компании на маркетплейсах за счет эффективного управления товарными запасами, логистикой и постоянного поиска новых возможностей для развития. Отвечать за развитие продаж на закрепленном маркетплейсе Wildberries. Совместно с командой из 7 человек выполнять планы по обороту, операционной прибыли, оборачиваемости. Управлять продажами и принимать решения по развитию отдельных категорий товаров. Анализировать продажи, спрос, сезонность и поведение покупателей, выявлять точки роста и зоны риска. Участвовать в разработке ценовой стратегии и оценивать влияние ценовых изменений на финансовый результат. Контролировать товарные запасы, прогнозировать потребность в поставках, обеспечивать оптимальную оборачиваемость и минимизировать потери от дефицита или избыточных остатков. Планировать и сопровождать поставки по моделям FBO/FBS/rFBS, контролировать качество логистических процессов и анализировать связанные расходы. Анализировать unit-экономику товаров, прибыльность категорий и эффективность маркетинговых активностей. Совместно с профильными специалистами оценивать эффективность рекламных кампаний, внутренних инструментов продвижения маркетплейсов. Проводить конкурентный анализ, отслеживать изменения алгоритмов маркетплейсов и использовать новые инструменты для роста продаж. Инициировать, тестировать и внедрять гипотезы по увеличению оборота, прибыли и эффективности продаж, оценивая их экономический эффект. Взаимодействовать с подразделениями маркетинга, операционного департамента, бухгалтерии для реализации проектов и совершенствования бизнес-процессов. ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Имеете успешный опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года. Хорошо понимаете принципы работы Wildberries, Ozon или других крупных маркетплейсов. Уверенно работаете с Excel (сложные формулы, сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных). Понимаете ключевые коммерческие показатели маркетплейсов и умеете работать с ними. Имеете опыт управления товарными запасами. Способны самостоятельно выявлять проблемы, предлагать решения и доводить проекты до результата. Обладаете высоким уровнем самоорганизации, системным мышлением и ответственностью за результат. ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт работы с 1С. Опыт работы аналитиком, категорийным менеджером, менеджером по проектам. Опыт управления премиальными брендами. Практический опыт применения AI-инструментов для анализа данных, подготовки отчетности, автоматизации процессов и поиска точек роста. Опыт реализации кросс-функциональных проектов. КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ? Выполнение плана продаж; Выполнение плана по операционной прибыли; Достижение целевой оборачиваемости запасов; Снижение логистических затрат; Успешная реализация проектов по развитию и повышению эффективности продаж. РАБОТА У НАС — ЭТО: Полностью официальная, стабильная заработная плата (оклад + KPI). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал. Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ. Перспектива профессионального и карьерного роста (ближайшая свободная позиция - заместитель руководителя департамента онлайн продаж). Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ. Офис класса А (г. Мытищи, БЦ Атриум).